个人最终销售提成的主要影响因素系根据客户回款金额计算的初步提成金额，2019 年至 2021 年上述销售人员负责的主要客户（单个客户提成金额大于10 万元）、回款金额及初步提成金额具体情况如下：

俗话说，亲而有间，熟不逾矩。

在这个充满矛盾的世界，不断地调整完善，总结梳理，建立适应这个现实的解决问题的框架，抓住主要矛盾，在处理矛盾的过程中，慢慢沉淀，逐渐累积，成长进步。

如前所述，王沛一担任发行人参股公司双嘉智慧的董事兼总经理是基于其丰富的行业经验，且任职期间薪酬水平合理。发行人与王沛一控制的居间商渝千嘉的合作具有合理性，未因王沛一曾任职双嘉智慧而出现异常情况。

报告期内，公司按照经董事会审议通过的销售提成政策计算年度销售提成总金额，当年计提销售提成金额不超过根据董事会批准通过的销售提成政策计算出的销售提成总额。

100%相信是世界上最强大的力量。当我们相信一件事情的时候，我们会全力以赴把这个事情去完成；但是当我们不相信的时候，我们一边做一边怀疑，一边怀疑的时候就会一边撤退，当我们做不好的时候，就会说：“看吧，就像当初我所想的那样，我果然不能把这个事情做好”。

报告期内，发行人销售副总徐浩与发行人销售部前员工、贵州星辉股东之配偶张莹颖存在个人往来，具体如下：

发行人业务获取方式包括公开招投标、邀请招标、商务谈判等，具体方式主要根据供应商内部制度及程序确定。

价值都有价格标签。

时代变了，年迈的父母会不好意思地请教你，如何发朋友圈；

02

会聊天，有一个捷径，那就是聊客户感兴趣的话题（下面是那位销售总监老同学分享的宝贵经验，读完必有能受益匪浅）。

这两论，一部是我之前和大家解读过的《实践论》，另一部，则是我今天要和大家解读的《矛盾论》。

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真正有效率的人从来不会卖力工作，他们会利用二八法则高效率地完成最重要的事情。

发行人在筹备上市期间，知悉前述情况后，进行了规范整改并完善相关制度，具体如下：

就是这些的不相信，你的力量就没有办法跟结果联系起来，你的能量就没有办法完全的释放出来。

在这里，少数居于核心地位，是主要矛盾，且不可或缺。

“自己认为《实践论》是比《矛盾论》更重要的一篇文章。”

（3）销售的大招是转介绍，这样的销售方式不仅前期成本低，而且成功率高，容易实现滚雪球般的效果。

1.分清潜在客户和嫌疑客户

成功销售法则第一条就是要多花时间在优质的潜在客户身上你所销售的产品或服务或许会有许多潜在客户，但并不是所有的潜在客户都是合适的客户，大多数潜在客户并不适合你的公司，或是你的产品或服务。

分清潜在客户与嫌疑客户是你要做的第一项工作，花些时间来找出答案。你的精力和资源有限，不能过多地浪费在不能买或是不愿意买的客户身上。

2.建立融洽关系与相互信任

3.准确判断客户需求

4.有说服力的介绍

5.有效回答问题

6.果断成交

7.得到客户再购买和推荐

报告期内，居间商主要在发行人燃气表具销售过程中提供居间服务。

注：2020年发行人在大同华润燃气有限公司超声波燃气表项目实施过程中，因销售人员沟通协调不力，造成部分超声波表延迟发货乃至积压，亦造成未能及时结算及回款，基于该业务系公司超声波燃气表大规模应用的重点项目，公司总经理办公会决议对销售团队予以一定的提成扣除惩罚措施，共涉及740.11万元销售额不予计提销售提成。

可现实中，我们却经常碰到“好为人师”的朋友，他们喜欢用自己的生活经验，去指点别人的生活。

那，真的一点办法就没有吗？

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