记者 | 王鑫

本报记者 赵学毅 见习记者 许林艳

公司采用直销模式进行销售，即直接向客户提供包括金融资讯及数据的 PC 终端等产品及服务。

2007年，经中国证监会和证券业协会批准，指南针在深市中关村科技园区三板（现“新三板”）成功挂牌。

公司通过与证券公司的整合，有助于公司加大证券研发能力，依托公司深厚的技术背景和强大的软件技术优势，进一步拓展互联网券商业务、资产管理业务、综合财富管理业务等，将会充分发挥业务协同效应。同时，利用公司在金融科技业务的丰富经验和大数据分析能力，可为网信证券提供先进的金融科技服务手段，构建数字化的运营平台，推进风控体系建设，助力网信证券的数字化转型与业务重构。

根据中国证券业协会官网查询，网信证券高管共有6人，分别是宋成为董事长兼总经理、屈在宏为副总经理兼首席数据官、徐风雷为合规总监兼首席风险官、杨鹏为副总经理、董鑫为首席信息官、李斌为董事会秘书。国金证券研究报告认为，网信证券新管理团队有望助力网信重组计划有序落地。

另一方面，以金融信息服务作为核心业务，公司对技术研发重视程度持续增长。

《指南针上市公司投资者关系活动记录表》.Wind

另一方面，指南针想走东方财富的老路并不容易，在业绩水平、业务结构、客户资源、资本实力等方面，指南针与东财存在较大差距。

2019年，指南针在深圳证券交易所创业板成功上市。公司的主营业务为以证券工具型软件终端为载体，以互联网为工具，向投资者提供及时、专业的金融数据分析和证券投资咨询服务；同时，公司基于自身在金融信息服务领域积累的客户资源、流量入口优势及营销优势，积极拓展广告服务业务和保险经纪业务。

此次定增指南针能否募集到30亿元仍未可知。若此次定增不及预期，网信证券重整业务的计划或将受阻，反而拖累指南针的经营业绩，指南针要实现对标东方财富的野心恐怕困难重重。

公司拟将网信证券打造为“以金融科技为驱动，以财富管理为特色的全国知名金融服务商”，一方面，网信证券可利用指南针在金融信息工具领域积累的客户资源、流量能力、技术能力持续赋能经纪业务。

2）广告服务业务：利用公司金融信息服务积累的客户资源和流量入口优势，与证券公司进行深度合作，通过在金融信息服务产品中投放广告等方式，吸引投资者在合作的证券公司开户、交易，从而向证券公司收取相应广告服务费用。

然而，如此对标东方财富令市场对其争议不断，行业不少观点并不认可指南针能短期实现整合并复制东方财富，其基本面难以支撑股价长期上涨，存泡沫累积风险。

公司客户群体具有交易资金周转率高的特点，从过去五年情况来看，指南针客户平均资金周转率显著高于传统证券公司水平，与东财水平接近。

相比于同花顺、东方财富等更为全面、客户群体更为庞大的竞争者，指南针更侧重证券分析软件产品设计，产品更加专业化、多样化，客户群体相对较小但更有针对性。

①全赢博弈版/动态全赢版：全赢系列的低端产品，目标客户主要为证券市场中对金融信息有较为强烈需求的中小个人投资者，价格为 1580 元/年。

尤其是2018年至2020年在营销费用持续增长的情况下，指南针营业收入的增速并不高，归母净利润反而逐年下滑。可见指南针的用户黏性较低，业绩增长主要得益于营销投入的加大。若要业绩持续增长，其仍需保持高昂的销售费用来买流量获客。

公司毛利率高，由于规模效应小幅提升。

主要董事及管理层稳定，具备技术背景，为公司发展提供核心动力。

作为一家重组的券商，网信证券的高管团队亦是行业具有较高热度的话题。记者了解到，今年三季度，指南针已向网信证券委派董事、监事，网信证券完成新任高级管理人员的聘任工作。

目前包括 PC 端和移动端，采用直销模式进行销售。公司的主要客户群体为专业的个人投资者。

若要重整并发展好上述业务，指南针仍需继续投入大量资金和精力，组建网信证券管理和业务人才队伍，重建品牌和市场信誉，扩充客户资源。在证券业务方面并无经验的指南针是否有足够的资金和能力整合协同？网信证券能否为指南针带来符合预期的增量客户和业务收入？这些问题都是市场关注的焦点。

指南针以15亿元的价位，拿下一家资质较为齐全的券商，被外界认为是“小赚一笔”。

10月25日，指南针（SZ300803）股价下跌，盘中最大跌幅超8%。截至收盘，报43.35元/股，跌幅仍达6.81%。

大幅下跌与前一日晚间公布的三季度业绩相关，2022年第三季度，指南针亏损1043万元，系网信证券并表所致。指南针坦言，公司为尽快恢复网信证券经营，加大人才队伍建设、更新IT系统及技术设备迭代，同期新增证券业务相关成本支出，综合网信证券业务收支增减变动影响，报告期内净利润同比下降。

网信证券并表拖累指南针第三季度业绩

指南针发布的2022年三季度报告显示，2022年前三季度，公司实现营业总收入11.01亿元，较上年同期增长48.62%；净利润3.14亿元，同比增长91.89%。然而，报告进一步显示，2022年第三季度，指南针实现营业总收入1.93亿元，同比减少3.26%；净利润亏损1043.20万元，同比减少132.05%。

记者了解到，指南针第三季度业绩亏损，系指南针全资子公司网信证券并表所致。网信证券自2022年7月29日起纳入合并报表，8月和9月，网信证券实现净利息收入277万元、手续费及佣金净收入495万元。虽然，网信证券产生了一些收入，但在大量的投入方面势必也会增加相关成本。

指南针在2022年三季度报告中坦言，为尽快恢复网信证券经营，加大人才队伍建设、更新IT系统及技术设备迭代，同期新增证券业务相关成本支出，综合网信证券业务收支增减变动影响，导致指南针第三季度净利润同比下降。

9月16日，指南针对深交所问询函提交回复报告，指南针在回复报告中披露，2022年网信证券预计收入为1.15亿元。

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