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文章详情介绍：
东方证券徐海宁：居民收入增长激发投资需求，财富管理市场未来可期
金融界12月28日消息 由金融界主办的“2022领航中国证券行业年会”于12月28日召开，本次年会以“改革新机遇”为主题。东方证券副总裁徐海宁出席本次年会，并以《穿越牛熊，打响财富管理突围战》为题发表了主旨演讲。
她指出，改革开放40多年来，中国已跃升为全球第二大财富管理市场。尽管市场经历了几轮大幅波动，但投资者人数始终保持增长，中国迎来财富管理快速发展的时代。居民收入增长将进一步激发投资需求，券商等金融机构财富管理转型势在必行。
收入增长带来投资需求 财富管理前景广阔
在国际局势诡谲多变、国内经济增速放缓的大环境下，券商面临着不小的挑战，但也正是在压力中塑造核心竞争力，走上财富管理转型升级之路。
徐海宁表示：“证券行业财富管理业务未来可期，我们高度看好财富管理行业发展前景。”徐海宁从四方面补充认为：一是改革开放40多年来，我国经济高速增长，中国已跃升为全球第二大财富管理市场。加之共同富裕的发展目标，中国管理市场的发展空间巨大广阔。
二是居民资产配置结构正迎来变化。第七次人口普查结果表明，中国居民平均年龄达40岁。在衣食等生活必需品到家电等生活耐用品以及汽车、住房等大件耐用品和不动产配置达到基本满足的背景下，居民收入的进一步增长必将面临着巨大的财富管理需求和投资需求。
三是投资者数量的持续增长。徐海宁指出，尽管2014年以来，市场经历了几轮大幅波动，但A股投资者数量始终保持增长态势。截至2022年11月，A股投资者超过2亿人。
四是证券公司积极投身于财富管理转型。代销收入占经纪业务收入的比重是检验券商财富管理转型的重要指标。从2014年经纪业务作为主要收入到2021年代销金融产品比重超过12％，可见，证券公司财富管理转型成效斐然。
以基金投顾为抓手 建设投顾人才队伍
作为财富管理的先行者，东方证券自2015年便开始财富管理转型。凭借领先的资管业务和财富管理转型先发优势，东方证券形成了代理买卖证券、融资融券、公募产品代销、私人财富管理、公募基金投顾等业务协同矩阵，实现了高质量发展。
徐海宁以自身实践分享了东方证券财富管理转型的经验。据徐海宁介绍，2015年，东方证券意识到，唯有转型才能求发展，故率先将经纪业务部门更名为财富管理业务总部。
铺渠道、建队伍是财富管理转型的第一步。公司在全国打造新型的财富管理中心，将分支机构从线下的68家逐渐扩充到177家，成为行业第四、上海第一家覆盖全国所有省市自治区和直辖市的券商。
第二，积极推动组织创新和机制建设。一方面，对财富管理业务总部进行事业部制的管理模式，打造类公司制、扁平化、平台型的敏捷组织体系，赋能全国分支机构；另一方面，通过5个前台部门、5个中台部门和4个后台部门，多业务条线协调发展，满足不同客群的服务需求。
第三，以权益类资产为重点，发展金融产品代销。徐海宁表示，经过多年的发展与实践，东方证券坚持“严选资产、专业配置、买方视角、完整服务”的理念，逐渐帮助客户建立起价值投资和长期投资的理念。
第四，率先建立私人财富部门和机构理财部门。2020年，东方证券设立私人财富部，专注服务于高净值和超高净值客户以及家族客户，并推出“美丽东方·财富100”私募FOF业务。
第五，借助基金投顾，实现买方中介。东方证券积极顺应行业发展方向，大力发展基金投顾业务，同时，公司坚持增量思维专业化、体系化和平台化的发展战略，以增量思维的角度，服务14亿中国居民。
第六，以基金投顾为抓手，强化买方顾问服务体系。徐海宁指出，经过一年多的实践和发展，东方证券建立了以买方商业模式为前提，以金融科技为手段，以内容服务为核心，以客户陪伴为重点，以合规风控为保障的业务发展生态，推动基金投顾实现财富管理的买方中介定位。
“经过近七年的财富管理转型，东方证券取得了较好的发展成效。从2015年至2021年，公司代销金融产品收入由0.3亿元增长至5.7亿元，市场占有率由2015年的0.55％提高至2021年的2.97％，行业排名由第三十名提升至行业第十一名。截至2021年底，公司活跃客户中产品客户占比超30％。”徐海宁表示。
把握机遇期 强化买方中介定位
从疾徐有致的元年，到普遍煎熬的2022年，财富管理正经历一轮牛熊周期。在这一市场环境下，已在财富管理转型路上行进多年的券商将如何发展？
对此，徐海宁提出了以下三点思考：
一、行业机构需要强化财富管理业务的买方中介定位，不断履行作为财富管理买方中介的信义义务，重构商业模式与业务发展体系，力求为客户财富保值增值创造价值。
二、积极推动投资顾问与经纪业务的解绑。徐海宁表示，随着零佣金、低佣金的逐步发展，投资顾问与经纪业务的绑定关系将逐渐弱化，投资顾问将不再成为经纪业务的附带存在。因此，投资顾问队伍的职业规划、工作内容需要进一步优化，做好买方中介，更好地服务中国居民的财富管理需求。
三、行业机构要积极把握好买方财富管理时代发展的大风口。从政策机遇上来看，证券公司要牢牢抓住个人养老金改革以及养老型基金、公募基金的发展机遇，将财富管理转型发展与共同富裕有效结合，不断支持普惠型财富管理专业化服务。
财富管理转型自然离不开金融科技赋能。一如徐海宁所言：“未来财富管理必将是人才与科技的结合。只有为财富管理转型发展插上金融科技的翅膀，才能更好地服务中国居民，迎接财富管理时代的到来。”
本文源自金融界
一华尔街“股神”的回忆录：炒股真正厉害的只有一种人，吃透这9张思维导图，1万本金也能迅速放大15倍
(本文由公众号越声投顾(yslcw927)整理，仅供参考，不构成操作建议。如自行操作，注意仓位控制和风险自负。)
炒股就是炒经验，谨记8句话，让你少走十年弯路
第一：把防范风险放在首位。
股市有风险，入市须谨慎。多少人炒股亏大钱的。我们身边有很多人亏大钱的。新股民先拿一两万元玩几年，千万不能借钱炒股，这一条是铁的纪律。股市风险巨大，每次熊市都是经历几年时间。如果用家庭急用的钱炒股，那么心理压力就可想而知。
第二：股市获利巨大。
如果股民选对了股，在低位入市，放长线，很多股都翻十倍，百倍，千倍。如深发展，贵州茅台，山东黄金，苏宁电器等等。如在2000年2000元买一百股贵州茅台放到2012年。复权价已到每股2000元，现在已经变成20万啦。所以股市有风险，但获利也大。
第三，炒股票要有良好的心态。
炒股就是炒心态，因为炒股的人，没有买股票时怕踏空，买了的股票又怕下跌，所以患得串失。
怎样才能有良好的心态呢：
1、长线持股为主，中短线为辅。
这就是要有这样想法，买股票最多就当它五年定期存款。选好蓝筹股在熊市行情十分低微时入市。而在牛市行情十分高涨时出局。有这样的想法和这种操作方法，持股心态就十分稳定。巴菲特就是这样操作的。如果我们在A股上证指数2000点以下买进股票，放它几年，也应该有一倍的利润。
2、量力而行，半仓操作。
炒股票只能拿近几年不急用的钱。千万不能借钱炒股，同时半仓操作。这样不管股票上涨和下跌，心态都较稳定。上涨有钱赚，下跌有钱买股票。如确实看得准，也可以满仓，但最好第二交易日马上减仓。
3、要在实战中锻炼心态。
可以先拿一两万元来炒短线。追涨杀跌，今天买明天卖。最好是拿几千元炒权证，T0的操作。经过一轮牛市，熊市的炒作，不管赚亏。目的是锻炼心态，积累经验。总结出经验教训，然后有把握时就可以加大资金投入啦。
第四，炒股首先要学习股票知识和操作技术。
磨刀不误砍柴工，很多股票知识是前人经过多年实践总结出来的，很有参考价值。如何学习呢?笔者认为：一是从书本上学。现在市面上有很多股票书。有的书还是很有参考价值。第二是从报刊和网络上学习。报刊和网络有很多介绍炒股经验和教训，同时也有讲解股票操作技术的文章，也还有宣传炒股赚钱与炒股亏本的故事。特别要学习股神巴菲特的炒股故事。第三要向有十年以上的老股民请教。
第五，炒股要了解基本面和政策面。
如果不从大趋势去了解股市运作过程，就像盲人摸象。如在2007年10月，上证指数经过2006.2007年两年的牛市，从1000多点上涨到6000多点，风险十分大。当时国际上已有金融危机的苗头，我国内的政策面也教育股民注意风险。但还有不少股民看不到这些。还在大量进股票，说什么“不怕套，套不怕，怕不套”，当时社保基金也在清仓，连长线王股神巴菲特也在清仓。但很多散户还在做10000点的梦，结果从6124点跌到1664点，很多股民损失惨重，有的股票60多元掉到3元多，中石油48元掉到8元。2012年底沪市掉到2000点以下时政策面，大的趋势都支持A股上涨，这样就可以耐心持股待涨。不到6000点就不放手。只有看清大趋势，紧跟政策面才能赚大钱。
第六：炒股一定要学会解套。
炒股被套是很正常的事。被套的是人，不被套的是神。巴菲特用长线持股的方法不但解套，还赚了一倍。这是常见的解套方法。
股民经过二十年的操作体会，有如下几种解套方法：
一是捂股待涨法，这是常见的解套方法。
必须是低位进的有发展前景的股票，现在来说也就是在沪市2500点以下进的。高位进的不能用这种方法。持有的还必须是用闲钱进的优质股。如老股民在2013年初买38元买进603000人民网，不久掉下35元，但老股民持股到现在已经每股差不多100元。还有300059东方财富，老股民2012年是10元买的，后掉到7元多钱，现在复权价已升40多元。
二是补仓摊低成本法。
这个方法前提是自己熟悉的股票。
三是斩仓抄底法。
如果不小心在高位被套，一定要快刀斩乱麻，在亏本不要超过10%就卖掉，最好是卖掉后剩下1股，这样知道自己亏了多少钱，到时候有机会就买回来。如今年600751天津海运，老股民是复牌时5元买的2000股，老股民在4.6元斩仓卖剩100股。后面掉到3.3元老股民又买回2000股。反弹到4.6元老股民就卖掉啦，不但将亏损的1000元补了回来，反而还赚近2000元。但这个股后来几天还升到6元多钱，没有持股到高位，有点可惜。
四是加倍解套法。也是快速解套法。
这个方法前提要有充足的资金。所以老股民们进股票时没有绝对把握一次只能进少量股票。如今年9月上海自由贸易区概念股票暴涨，有的一个多月涨了四五倍。如上海外高桥600648。从13元多一口气拉到60多元，老股民在58元追进500股，第二天63元多就卖完啦。老股民看到成交量没放大，在第三天跌停板57元多进回500股，没想到第四天继续跌停，老股民只好在52元加倍补仓1000股。第五天(9月30日)在55元卖剩100股。不但不亏，还赚近2000元。
第七，炒股要买上升阶段的龙头股。
炒股的人都知道，龙头股快涨难跌，涨幅最少一倍，有的几倍十几倍。
第八，炒股要会看K线图。
股民平时主要看日K线，再结合成交量，换手率来指导买卖。要买进时最好买5日线和10日线缓慢上移的股票，最好是站稳年线的股票。如2013年外高桥(600648)在42元左右打开涨停，如果卖完啦，肯定后悔。因为没几天就涨到64元。这就要看K线图和换手率来决定卖不卖。就是在打开涨停后，流通股5千万股以下的股票，换手率在20%到30%之间的卖掉一半，如果K线图有长上影线，小盘股(5千万以下)换手率又超过30%(2千万以下股票的换手率甚至高达50%)，大盘股(2亿股以上)换手率超过10%就全部卖掉，如不甘心可以留100股。否则卖迟了出不了货。
如2013年的昌九生化(600228)从11元升到40多元，如果不在30元左右卖掉一半以上，最好80%以上。否则后来连续10个跌停板，根本出不了，直到跌到9元多才打开跌停。所以上涨的股票从底部上来达到翻倍的股票，又远离5日，10日均线的，成交量特别大的，换手率又很高的，还是安全第一，落袋为安。
牢记这9张思维导图，你就是赢家!
1、股市导图总纲
2、K线基础
3、均线基础
4、切线基础
5、指标分析
6、统计分析
7、选股方法
8、板块轮动
9、股市中的各色骗局
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最后给大家整理几种短线波段操作经验，分享给大家：
第一：短线操作的意义在于,必须能够实现抓热点抓龙头。市场的股票如果不是属于主流热点和龙头,那么几乎都会处于调整和下跌的趋势里,短线客的精髓就是能够通过自己独特的技术优势,与庄共舞,与庄同行。
第二：短线波段操作的方法,可以尽量避开大盘调整风险。对长线价值投资者来说,也许对这样的做法不屑一顾,认为他们是不想赚大钱,而是人为的增加了系统风险。有批评者认为,真正的短线客就是为了不参与走势中不确定因素的调整,积极利用自己的技术能力开辟新战场的表现。任何长线投资者在大盘出现巨大跌幅面前,前期的利润被无情吞没是常有的事情,而用短线波段操作的方法,就可以尽量避开这种风险。
第三：只要一只股票的继续向上的攻击力消失,特别是成交量出现异常放大,不管它的业绩如何,基本面情况怎么样,都必须离场——这是短线操作钢铁般的纪律。
第四：有涨早追,有跌早杀。一般讲,任何个股的启动,都会有个惯性上冲的潜力,当确认个股突破机会降临后,必须果断出击,这个出击的时机应该在早期,在刚开始爆发的初期,否则将很可能给庄家抬轿子。如果在买进后,股价不涨反跌,那么这已经说明自己判断失误,或者也可以理解为主力耍了花招,让你上当,这个时候一旦发现自己判断出错,必须敢于迅速改正错误,这是专业短线高手技术以外的,也是最重要的基本功,也是心法的关键。
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