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网站首页学会炒股的第一本书 学会炒股的第一本书 杨婧
前言
如果你是一名个体交易者，无论是新手还是老手，你都将会通过阅读本书而受益。因为：
（1）在市场中稳定、持续地赚钱是可能的。打败市场是可能的。作者，作为众多交易者中的一员已经做到了这一点。为了同样能够做到这一点，你需要遵循一套适合你自己个性的、确实可靠的方法体系。本书详细说明了该过程，并且说明了如何以此为基础使交易成为一桩你用心经营的生意。
（2）本书提出了一些在实践中已证明是确实可靠的方法体系，选择其中一种适合你自己的方法将有助于你获得领先优势。
（3）本书是《金融交易圣经：发现你的赚钱天才》的续篇，与之前的那本书相比，它又取得了一些重大进步。约翰·派珀之所以在1998年写《金融交易圣经：发现你的赚钱天才》一书，是因为他在市面上从未看到过有一本能够涵盖全部交易领域问题的著作。当时，市面上有许多关于市场分析和技术分析技巧的书，也有许多关于交易心理的书，还有许多关于资金管理以及其他各类主题的书，另外还有一些著作涵盖了一系列主题。但是除了《金融交易圣经：发现你的赚钱天才》之外，没有任何一本书能够涵盖交易领域全部的主题：从交易的成功哲学到交易心理学，再到方法体系以及实践操作，直至最终交易结果。
（4）很少有一本书会这样中肯地评价自身—照着“作者所说的”依葫芦画瓢地去做并不见得会有多大好处。我们每个人都必须找出自己成功的路径。
（5）金融市场交易具有巨大的收益可能性。也许更重要的一点是，无论市场价格上涨还是下跌，你都可以赚到钱。
是否有点感兴趣了
任何想介入交易并且想要变得更加成功的人都将从这本书中获得有价值的东西。
本书的特色
交易是一种人生历练。它与其他事情不同。当你成为一名更优秀的交易者时，你可能也就成为一个更优秀、更高效的人，这常常通过克服交易过程中所遭遇到的诸多心理挑战来实现。但当你获得了进步之后，很难再回想起曾经走过的成长之路。那些确实获得了成功的交易者常常忘记自己是怎样取得成功的。这并不奇怪，因为许多技巧都内化到心智中了。这些技巧都成为了赢利习惯！
然而，我一直都是一边做着交易，一边在撰写市场分析文章。通过这样的经历，我获得了对市场交易非常独特的洞察，并且迫使自己表达那些对于其他交易者而言仅仅是想当然的个性问题。那样也迫使我更加仔细地去审视成为一名成功交易者所需经历的准确过程。单就交易者成长过程而言，我发现了金融交易金字塔模型（Trading Pyramid）。这是为成功交易创建一个理论模型的首次尝试，交易者们将会发现它极其有用（具体内容参见《金融交易圣经：发现你的赚钱天才》一书）。
而本书不仅引领交易者从起点出发直到获得最终结果（即获得交易利润，而且许多），也提供了一个在实践操作与心理适应方面可以有效运作的理论框架。
交易方式并无对错
唯一重要的事情就是交易结果。本书提出了一系列的系统参数，你可以在这些参数中选出一些来构建适合你自己的交易系统。交易的美妙之处在于它会成为你自身个性的一种表达。优秀的交易者并没有特意做什么，他们只不过是展现了内在的品质。为了成为一名优秀的交易者，你必须找到适合自己的方法。本书将帮助你做到这一点。
走自己的路
要想实现成功，你必须走自己的路。跟着别人做交易毫无益处。当然，你需要获得学习交易方面的帮助，本书通篇就在为你提供这方面的帮助。你也可能需要一名导师，但你不需要那种告诉你如何去交易的“大师”（guru）[1]。你只有凭借适合自己的方式交易，才能真正赢利。事实上，著名歌手弗兰克·辛纳特拉（Frank Sinatra）的热门歌曲《我的路》（My Way）是一首献给所有交易者的杰出赞歌。迈开脚步走自己的路，是令许多交易者感到最为困难的事情之一，但它对于交易者而言恰恰也是最为重要的事情。
本书结构
在绪论中，我提出了一个主要观点：交易是一桩需要用心经营的生意。如果希望拥有一桩赢利丰厚、使自己获得完全财务自由的生意，你需要思考该生意的5个关键基石。
这5个关键基石分别是：
（1）选择聚焦点（focus）。
（2）合适的交易风格（right style）。
（3）正确的交易操作（right trading）。
（4）恰当的头寸规模（right size）。
（5）养成赢利习惯（successful habits）。
为了有助于从所经营的生意中持续获得回报，你必须在自我变革过程中完整地将上述5个基石一一予以奠定。这实际上就是本书的写作目的。
我之所以用“有助于”一词是因为每个人首先必须自己具有动力和决断。不仅如此，我们每个人与自身金钱观之间的关系都是独一无二的。为了成功地进行交易，你可能需要通过艰苦卓绝的努力来提升这种关系。在整个成长过程中，不要被任何快速致富的想法所误导！
在第1章里，我详细阐述了这些概念，并且解释了每个基石之间如何相互影响，如何构成你交易生意中的核心部分。
在第2章里，我介绍了一个更关键的概念——你自己的交易系统。你需要将5个基石应用到这个概念里面，从而形成引发变革的赢利习惯。
在第3章里，我概述了一个很重要的主题——资金管理。
在第4章里，我对那些将成为你成功基础的“交易心理技术”进行了讨论。
在第5章里，我对“好习惯和坏习惯”进行了辨析，对于那些之前已做过交易并且已经养成了一系列坏习惯的人而言，这一章非常重要。在这一章里，我仔细讲解了许多交易者业已形成的坏习惯，并且对如何将这些坏习惯转变为成功习惯的路径提出了相关建议。
在第6章里，我撰写了“专业化交易的详细步骤指南”，这可以被视为是本书最重要的部分。它给予了你一张时间表（以每3个月为1个单元）来帮助你实现目标。
[1] 指有自我标榜嫌疑、有一定数量追随者的市场预测师和神奇方法发明者。——译者注
一、司马迁《史记》
中华民族几千年的历史长河中 ，见证了数不清的动荡，承载了无数朝代的兴衰与更迭。《史记》无疑是对这几千年历史的最好解读，它记录了中国几千年的历史，同时渗透着丰富的人文精神：有立德、立功、立信的入世精神，有自强不息，百折不挠的进取精神，有舍生取义，敢于牺牲的崇高精神。鲁迅也曾评价史记为“史家之绝唱，无韵之离骚”。总而言之，读史记，可以了解历史，和古人进行文化交流。
二、戴尔.卡耐基《人性的弱点》
这本书从人性本质的角度出发，深刻剖析人性的弱点，总结了为人处世、待人接物以及家庭生活的原则和方法。开篇以了解鱼的需求说起慢慢提出把握人际交往的关键之一观点：了解别人心里想什么，你才能得到自己想要的。作者为了阐述这一观点，列出来了生活中遇到的许多有趣的事情，意在让读者能够明白这一观点。作者也在阐述这一观点的时候反复提到欧佛斯托教授充满智慧的忠言：“要首先引起别人的渴望，凡能这么做的人，世人必与他在一起。这种人永远不会寂寞。”
三、杨婧《从零开始学理财》
钱是挣出来的，不是省出来的。但是现在最专业的观念是钱是挣出来的，更是理出来的。富人能在一生中积累如此巨大的财富的奥秘是科学理财。科学理财是他们获得财富的主要手段之一。理财投资一定要先行。正所谓，早起的鸟儿有虫吃。理财开始得越早，越容易积累财富。你不理财，财不理你；你若理财，财可生财。早一天理财，早一天受益。学会让钱为你工作，而不是一味地你为钱工作。只会赚钱不会理财，到头来还是一个“穷人”。如果有财不理，财富会离我们越来越远。要想成功理财，我们必须具备一些基本的素质：
1、拒绝贪婪
首先，贪婪会使人失去理性的判断能力，不顾投资市场的具体环境就勉强入市。贪婪也会使理财者忘记分散风险，脑子里美滋滋地想象着如果投资的股票涨了好几倍能赚多少钱，忽略了股票的情况。总之，要学会彻底遏制贪婪，要学会放弃，有舍才有得。
2、 保持谨慎，不过于自信
投资有风险，小心驶得万年船。
3、有足够的耐心和自制力
理财贵在持之以恒，循序渐进。如果不把“苦工”当成习惯，无论是谁，成功的希望都不会太大。只要有足够的决心，并能够持之以恒，所有的困难都将只是你成功理财之路上的垫脚石。
四、刘文华《所谓情商高就是会说话》
一言可以成事，一言可以败事。有句话说得好：良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。在说话前要先考虑下说出的话会不会给别人带来伤害。不要把不好的话伤及无辜。
所谓情商就是情绪智商，用以描述一个人对自己和对他人的情绪的认知和控制。它是一个人控制自我情绪和调节人际关系的能力，是一个人成功的关键因素之一。如果一个人性格孤僻、怪异、不易合作；自卑、脆弱，不能面对挫折；急躁、固执、自负，情绪不稳定，他的智商再高也不易有所成就。
在生活中要善于控制自己的情绪，特别是要节制负面的思想感情。人最大的敌人不是别人，而是自己。只有正确认识自我，在取得成绩时，才能保持平常的心态，不会因此而骄傲自满，对自己的能力进行过高的估计；只有正确认识自己，再遇到挫折和失败时，才能不会被其击倒，一如既往地为着自己既定的目标而努力，不会对自己进行过低的评价。
五、刘文华《回话的艺术》
这是一本关于如何正确应答的书。
人际交谈是一个双向沟通的过程，有问话，就会有回话。交谈中，对方会时不时向你抛来一个难题，需要你解答，能不能接过对方的话头，天衣无缝地给出回答，直接决定了沟通的效果。
听人说话时，要尊重对方是基本原则，而回话正是有这种人际关系所形成的。所谓尊重对方，就是指把谈话导向正途。只简单回答“是吗”根本无法达到这种目的。
每个人都希望自己留在别人心中的印象是美好的，不论是穷人、富人或者是街头乞丐。恰当而生动的回话，可以替你解围，更可以助你成功。
生活中，当我们面对别人的责问时，最好的办法就是自己主动承认错误。先发制人，别人也不好意思继续责怪你。这样的方法比你为自己的错误辩解，非要和别人争个输赢，效果要好很多。同时，这也是个求人办事的好方法。
在与人相处的时候，如果你的想法和对方的想法背道而驰，你希望能够说服对方，但对方又是个犟驴，这时候你回答的话就要讲究方法了。你绝对不能说出你的真实目的，犟驴如果发脾气了，你就要吃不了兜着走了。你必须隐藏你的真实目的，用话语感染对方，让对方在不知不觉中放弃自己的见解，接受你的意见。
回话要学会看对象：看对人，回对话。
俗话说得好：射箭要看靶子，弹琴要看听众。回话要根据对方的身份、职业、经历、文化教养、思想、性格、处境、心情等，采取不同的策略，从而达到交流的目的。现在有些人说话口无遮拦，甚至不经思考就脱口而出，这样的话显得很没有内涵。说话不看对象、不分场合经常会给自己招来祸患，或者是埋下祸根。口无遮拦乱说一通给自己带来的只能是“痛苦”，而不会是“快乐”。我国古代就有一个“对牛弹琴”的故事，讲的就是说话不看对象，说了也是白说。即使你琴艺再高超，牛听不懂，又有何用处呢，到头来，只能是竹篮打水一场空。
在工作中，我们若想寻求同事的帮助，要善于找到合适的理由，使对方在心理上愿意接受。身在职场，我们必须面对复杂的人际关系网络，同事之间既互相依赖又互相竞争，才能实现自己的目标。在既矛盾又统一的合作背景下，与同事说话，就必须开诚布公、相互尊重，同时要注意说话技巧，要选择合适的方式，使大家和睦相处，和谐共事。
很多人在和陌生人交谈时，总是感觉如临大敌一般，羞怯、紧张、局促、手足无措，甚至连挤两句应酬话也生涩，平日的伶牙俐齿、妙语连珠也不知躲到哪里去了。可是，在这个缤纷的社会，不愿、不会、不能与陌生人打交道，如何生存？何况，和陌生人交谈正是克服胆怯心理、提高说话的最佳方法。
在生活中，无论是谁，说话都要注意场合。说出的话，要符合自己的身份，不能信口开河。当然，这种身份，指的是自己当时的“角色地位”。所以，在任何场合，都要非常清楚自己的身份。比如在一个家庭里面，你就拥有多重身份。在父母面前，你是儿子或者女儿；在孩子面前，你又是父亲或者母亲。因此，在说话的时候,也要根据对象的不同和场合的不同而变换说话的方式。在父母面前，说话要尊重。在孩子面前，要有做父母的样子。在职场上，和客户沟通的时候更要注意说话的技巧。不要使用生硬的口气、避免使用套话。对客户的话要好好揣摩，要透过现象看本质，听话听声，锣鼓听音。在不同的场合、不同的时机，说话的方式都应该有所不同。
言为心声，文如其人。语言是心灵的一面镜子。一个人的气度餐养，可以从他说的话当中表现出来。
回话的时候要注意场合，即使是朋友之间、同事之间，甚至是夫妻之间，回话都不能随心所欲，口不择言，而是要注意说话的分寸。一个人，不管他多么能说会道，舌灿莲花，他也得注意回话的场合。只有分场合回话，才能成为一个受欢迎的人。
人多的场合少回话。古语有云：“言多必失”。意思就是说：如果一个人总是没话找话，说个没完没了，言语中就会不自觉地暴露出很多问题。“言多必失”，“祸从口出”这样的话应该牢牢记在心中。特别是人多的场合，说到忘乎所以的时候，就很容易失言，一旦失言，说出的话就很容易伤害到别人，自然就会给自己招惹祸端。
每个人说话时的态度，都可以直接影响别人对自己的看法。一个人的言谈态度，可以反映出这个人的性格特征。例如，一个冷漠无情的人，他说出来的话就可能冷冰冰不带一点感情；而一个乐观快话的人，他说出的话，就可能让人如沐春风；一个自暴自弃的人，他说的话就可能是充满颓废的气息；而一个积极向上的人，说的就会是一些积极向上的语言；个性散漫的人说话也漫不经心；小心谨慎的人说话比较严谨，等等。
不会说话的人，随心所欲，不注意场合,冒失开口，出语生硬，结果，小事也能变大事，没事也能变有事。那些不看场合的话，就好比火上浇油，雪上加霜，既伤人又害己。
回话，看似平淡无奇，实际上却是一门相当高深的学问，如何把话回得动听、如何把话回到对方的心坎里，让对方心悦诚服，的确是一件相当不容易的事。有些人天生性急，总是不假思索就脱口而出，往往等到察觉回错话的时候为时已晚；有些人则是沉默不语，该回话的时候不回,以为“沉默是金”，往往会错过许多大好机会。所以说，掌握回话的时机，对每个人都是很重要的。
有一次，墨子的一个学生子禽问墨子：“老师，您认为回话多好，还是回话少好?”墨子回答他说：“你看那些生活在水边的蛤蟆、青蛙，还有逐臭不已的苍蝇，它们不分白昼黑夜，总是叫个不停，以此来显示自己的存在。然而，即使它们叫得口干舌燥、疲惫不堪,也没有人会去注意它们到底在叫什么，因为人们已经对这些声音充耳不闻了。但是你再看看司晨的雄鸡，它只是在每天黎明到来的时候按时啼叫，然而，雄鸡一唱天下白，天地都要为之震动，人人闻鸡起舞，纷纷开始新一天的劳作。两相对比，你以为多回话能有什么好处呢？只有准确把握说话的时机和火候，努力把话说到点子上，这样才能引起人们的注意，收到预想的效果啊!”子禽听了墨子的这番教诲，非常赞同，频频点头称是。
说话要把握最好的时机，要把话说得恰到好处。卡耐基强调最职场中重要的一点就是把握住说话的时机。孔子在《论语·季氏篇》里说:“言未及之而言谓之躁，言及之而不言谓之隐，不见颜色而言谓之厕瞽。”意思就是说：话还没说到那里，就发言了，是毛躁的表现；话题已经说到这里，你本来应该继续往下说，但是你却吞吞吐吐，遮遮掩掩，这是隐瞒；说话不看别人的脸色，张口就说，这叫闭着眼睛说瞎话。这三种情况都是因为说话不看时机。说话是直接的语言交流，从来就不是一个人的事。两个人面对面，还要受到周围环境的种种限制。该说话的时候不说，就会失去大好的机会。把握好说话的时机，把话说到点子上，事情可能很快就办成了。说话时机的把握，有时就在瞬息之间，稍纵即逝。因此，把握好说话的时机，比掌握、运用其他说话技巧更难、更重要。
人与人之间沟通的最主要的媒介是语言。一天的二十四小时中，除了睡觉时间，大部分时间都在与人交流，所以语言也就成了生活当中重要的工具。说话很容易，张张嘴就可以了。但是，要把话说得有水平，说得恰到好处，就不是一件容易的事情了。很多人在说话的时候不考虑后果，想到什么就说什么，不去思考这些话说出去，会产生什么样的影响，甚至根本不清楚自己说这些话的意义和目的。直接或者间接地制造了很多过失。当然，造成这样的过失的人都有一个通病：好自夸、充内行；得理不饶人，说话尖酸刻薄，让别人下不来台。更过分的是：有些人为了满足自己的好奇心，想尽办法打听别人的隐私，知道后又大肆宣扬，破坏别人的声誉。还有一些人口是心非，喜欢阿谀奉承。所谓不同的人说不同的话：见人说人话，见鬼说鬼话，不人不鬼说胡话。
在生活中，要学会一些说“不”的技巧。尤其是对来自亲戚朋友的请求，更要学会一些拒绝的技巧。假如我们担心老朋友埋怨我们不近人情，害怕别人说我们不愿意帮助人，因为怕伤害别人的自尊心或者怕拒绝别人给别人带来不愉快的感受和麻烦，便轻易答应一些自己办不到的事情，结果反而会使自己陷于无穷的烦恼和纠缠中不能自拔，这样不只浪费了自己的时间，还浪费了自己的精力，伤害了自己与朋友的感情。
回话分曲直：随圆就方，巧妙应答。在回答别人的问话时，要讲究方圆曲直，该回答的就回答，不该回答的就不要乱回答。有些话适合直接回答，但是有些话需要运用一些技巧委婉地回答。
很多时候，装装糊涂、说说糊涂话还是很有好处的。在人生中,人们定会遇到许许多多令对方“难堪”的情境。对此，我们可以借助于“糊涂”，“忍让”一下，不过于斤斤计较，暂时“吃点小亏”，作点“退让姿态”。这种“糊涂””可以给对方解围，也能让对方对你产生感激之情。心胸开阔些，宽容大度些，也就“大事化了，小事化了”了。常言道：“大事清楚，小事糊涂。”对原则性问题，要清楚，处理要有准则，而对生活中无原则性的小事，不必认真计较。
人们的感情冲动常会因时间的消逝而冷静下来，此时再看这些纠纷是何等的不值得，矛盾也会随之化解。倘若过分热衷于搞清谁是谁非，一味地斤斤计较，或只顾发泄心中的愤恨，则无异于火上浇油，反而会激化矛盾。在处理某些感情冲突时，在适当的情况下，“糊涂”一下是很有必要的，尤其是当你处于困境或遭遇挫折之时,“糊涂”更能显示出它的价值。它会帮助你消除心理上的痛苦和疲惫，甚至逾越难以想象的鸿沟。这是因为，“糊涂”也是乐观主义精神的一种体现。
当我们为了某个目的与他人谈话时，话要回得圆滑一些。话说得太直，会激恼对方，即便是理在己方。回得圆滑一点，能给我们留下回旋的余地，从容地达到我们谈话的目的。
在平时的生活和工作中，人与人之间免不了要交流看法、沟通思想，当看到别人有不好习惯的时候，免不了有所劝诫。俗话说“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”，然而这些忠言却常常不招人待见，甚至被拒绝。结果是良言无效，好心没好报。由此可见，在助人的时候，心眼要好，但是也要注意说话的技巧。只有这样，才能妙语劝人服。良言不逆耳，才能让人甘心接受，才能达到劝诫的效果。
一句幽默话似春日的暖阳，可以化开三九冰。人与人在交往的过程中，难免会发生一些让人意想不到的状况。有时候，这种状况会让人异常尴尬。怎样来应付这种场面呢，怎样做到冷静处理，尽量缓和气氛，以免造成更大的麻烦呢？其实，在这种情况，不妨来点幽默，不仅可以缓和紧张的气氛，而且能最快最好地解决问题，使局面重新得到控制。有时候，一句幽默诙谐的玩笑话不仅能立刻化解令人尴尬的局面，还会赢得大家的尊重。幽默是一种智慧的表现，具有幽默感的人不论在哪儿都会受欢迎，可以化解许多人际的冲突或尴尬的情境，往往能使人怒气难生，带给别人快乐。
在回答别人问话的过程中，要把握好回话的轻重和分寸，对不同的人回不同的话。如果在生活中回话不分轻重，只凭着自己的性子乱说一气，不考虑后果，一时兴起，回话没轻没重，就会说出一些过头的话，既伤害别人，也伤害自己。
一个人说话要谨慎，因为自己一言不慎，可能会将责备的话语重重地压在别人的心头。生活中常常会遇到说话不考虑他人感受的人。说话不知轻重，不论场合，不看对象。只图一时兴起，什么该说的不该说的都说了出来，口无遮拦，想到什么就说什么；或者含沙射影，讽刺挖苦；或者无中生有，肆无忌惮。如此等等，就是不顾忌他人听了以后会产生怎样的感受。
生活中，很多人都有这样的经历，与人在一起的时候，本来还是比较开心的；可是，话一说起来以后，因为听到其中的一两句话仿佛是针对自己的，就像石头压在心头一样，心情一下子就变得沉重起来。有时候，不仅那一刻不快乐，甚至很长一段时间都被那一两句话折磨着。自然，也许说话的人有时候也是无意的，也不是针对自己的，甚至根本没有恶意，但是，听话的人往往不能“释怀”。许多时候,朋友之间、同事之间、邻里之间的误会就是这一两句话造成的。
人与人的交往中，说话是一个重要途径。所以，无论何时，在与他人交流的时候，注意说话的“轻重”是十分重要的。回话的轻重，不仅表现在回话的内容上，还表现为回话的语气、回话的感情、回话的态度、回话的节奏、回话的冷热等方面。总之，回答别人的问话，热情一点，温和一点，多一点理解，一定会受他人的欢迎。
硬话软说，回得高妙。每个人都喜欢听好听的话，这是人的共性。俗话说：良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。然而很多时候，逆耳的忠言别人不一定能够听得进去。比如，在面对别人的错误时，直接指出，可能会让别人接受不了，从而产生相反的效果。因此，在批评别人的错误时，我们可以采取委婉含蓄一点的方式，这样更能让别人接受。
批评别人的时候，要懂得说话的技巧，尽量不要用贬义词，口气不要太严厉，更不要用刺激性的语言，当然，话尽量不要说得太过直白，话要说得委婉含蓄点。这样才能让对方虚心接受。否则，非但不能达到批评的目的，反而会把对方惹急了上火。所以说，会回话的人懂得把“硬”话说“软”，已达到自己的目的。在批评他人的时候，态度也非常重要。如果你在批评的时候只是一味地指责或告诉他你的看法，只会引起对方的讨厌和不满，达不到批评的效果。
生活中，没有人喜欢被别人批评。但是如果你能以正确的方式批评别人，比如硬话软说，你将会获得更大的成功，别人也会欣然接受。
人人常说“话不要说满，事不要做绝”，无论何时，我们说话的时候都要提醒自己，要给自己留有余地，使自己可进可退。人人都讨厌大话连篇的人，吹得天花乱坠，实际行动却不见几分，难免让人觉得华而不实，难以信任。不如低调一点，做的比说的多，多干活儿少说话，用实际行动证明自己的价值。当然，也有人话说得很满，而且也做到了，即使这样，说满话也不可取，毕竟谦虚一些能留给人美好的印象，而一味拍胸脯说大话，总是让人觉得你不够稳重。何况，凡事总有意外，而这些意外并不是能预料的，话不要说得太满，就是为了容纳这个“意外”。
回话要有的放矢。我们经常说一个人口才好，并不是指他在别人面前怎么侃侃而谈，而是说他的每句话都能说到点子上，能起到真正的作用。相反，一个人即使能把一件事说得天花乱坠，但不得要领，那也只是在说无用的话。所以在沟通中，话不在多，而在于是否说到了点子上，是否传达出了最主要的意思。在与人进行沟通的时候，试着简要地说出自己的目的，你会发现这样的沟通更有效。
有时候说话的时候，也要注意三思而后言，说之前要深思熟虑，不能口无遮拦，切忌不要说些不该说的话，否则，祸从口出，给自己带来不必要的麻烦。说话除了注意三思而后言外，还应注意说话的态度、时机、内容、措辞、声调和姿势，学会在什么场合应该说什么话，应该怎么说。“不鸣则已，一鸣惊人”。我们虽然未必能达到这个境界，但朝着这个目标去努力是不会错的。
想把事情办好，就要懂得回话；想成为一个受欢迎的人，就要懂得说话；要学会更好地处世，也要懂得说话。在生活中，做任何事情，对任何人，都要懂得回话的艺术，把握好回话深浅的艺术。
生活中，常常有一些因为说话不知道深浅而得罪人的人，这种人无论是在人际交往中，还是在办事情的时候，都是不受人欢迎的。很多时候，我们在人际交往中出现某些失误，就是因为说话不知深浅造成的。生活中很多人有这样的缺点：自视甚高。觉得自己很聪明，能够把握自己的言行，其实很多时候并不是这样的。现实生活中有很多原因让我们并不能恰到好处地把握自己的言行。生活中有很多规则，在行事的时候有很多条理也许是我们不十分清楚的，如果只顾自己一时痛快，什么该说不该说的话都说，就可能会惹上不必要的麻烦。
尖酸刻薄的话说出来，有时候会像一把匕首一样直刺别人的心脏，伤害别人的自尊心，令别人产生很不好的感觉。因此在说话的时候一定要注意深浅，要谨慎，要委婉。俗话说，害人之心不可有，防人之心不可无。说话要注意深浅，不可以随便乱说话。
六、刘文华《别输在不会表达上》
语言是人类所使用的最有效果的表达方式。无论是在工作上还是在生活中，那些表达能力强的人往往能让与他交往的人感受到愉悦，他们通常人缘好，与同事相处得融洽。反之，那些表达能力不是很好的人往往默默无闻，被人无视，有时甚至因为说错话而得罪人。三国时期的著名军事家诸葛亮凭借三寸不烂之舌打天下、吓敌军。现代企业家据理力争，为自己的企业迎来多轮融资，一次次创造辉煌！这些成功人士的共同点就是善于表达，被社会认同，受下属热爱。毫无疑问，语言表达能力的强弱关系着人生能否成功。大部分人都有语言表达能力，只是你从未认真发掘过它，不知道如何使用它，才会把它埋没，让它不能在生活中充分发挥自己的作用。
善于表达的人总是深谙说话之道，他们知道在什么场合、面对什么样的人说什么话、该怎么说。在当今社会，会说话已经成为一种竞争力，是生存的需要事业的需要、感情的需要，也是走向幸福美好生活的捷径。本书总结了一整套受欢迎的表达方式，包括礼貌、平和、微笑、倾听、得体的肢体语言等，掌握这些技巧，在面对交谈对象时就能做到妙语连珠、沁人心脾。
产生共鸣的话，才能走进对方的心。有的人，说出来的话很漂亮，却不能走进人心；有的人，寥寥几句朴实的话语，就能打动人心。当你了解对方心理时，再表达自己的观点，如同锦上添花、雪中送炭，让对方心旷神怡的同时增进彼此的关系。
以诚相待，才是打动对方的诀窍。真诚的语言，不论对说话者还是对听话者来说，都至关重要。说话的魅力，不在于说得多么流畅，多么滔滔不绝，而在于是否善于表达真诚。说话真诚，语气亲切随和，不卑不亢，人情入理，这是成功打动对方的诀窍所在。说话如果只追求动听，缺乏真挚的感情，开出的也只能是无果之花，虽然能欺骗别人的耳朵，却永远不能欺骗别人的心。一位著名演说家曾说：“在演说和一切艺术活动中，唯有真诚，才能使人怒；唯有真诚，才能使人怜；唯有真诚，才能使人信服。”与人交谈，贵在真诚。只有你与人交流时能捧出一颗恳切至诚的心，一颗火热滚烫的心，才能让人感动，才能动人心弦。美国总统林肯就非常注意培养自己说话的真诚情谊。他说：“一滴蜂蜜要比一加仑胆汁能吸引更多的苍蝇。人也是如此。如果你想赢得人心，首先就要让他相信你是他最真诚的朋友。那样，就会像一滴蜂蜜吸引住他的心，也就是一条坦然大道，通往他的理性彼岸。”
总而言之，没有人乐意与虚伪奸诈之人深交。人们都希望对方能真诚对待自己，而真诚相待是相互的，你若想要别人真诚对待你，就要从真诚对待别人做起。坦诚相待，妙不可言。
会说话的人能一句话说得人笑，不会说话的人一句话说得人跳。话不投机半句多，言逢知己千句少。要想在沟通中处于优势，首先要打开对方的心门，能把话说到对方的心坎里。从对方的特点入手，迎合对方的特点，你才更容易与对方搭建起顺畅的沟通平台。
沟通时良好的心态是相当重要的。它会像旗帜一样指引着你去与人交流，也会推动着你语言的溪泉潺潺流淌。想要修炼成沟通高手，拥有更和谐的人际关系，潜心培养并迫使自己时时保持积极的心态，至关重要。无论穷困潦倒，还是春风得意，我们时刻都不要忘了换位思考,想想别人，反思自己。只有这样，我们才能用理解和宽容对待每一个人，才能把敌人变成朋友，把朋友变成手足。
与人交往，最主要的方式就是沟通。把话说到对方的心坎上，对方才会乐意与你进一步沟通，最终达到谈话的目的。“把话说到心坎上”，能让你在复杂的职场与社会中更加如鱼得水，游刃有余。
1、正话反着说，效果也许会更好。
2、虚心求教，拉近人际关系。
3、把话说到点上，让对方心服口服。
4、说话留有余地，不能把话说的太满。
5、选好与对方沟通的切入点。
6、好言相劝往往胜过恶语相加。
7、说话增加幽默感，融洽谈话氛围。
8、克制自己的不良情绪，说话和气。
