01团队人人缺钱这到底是怎么了？

B（BENEFITS）：利益点，即（A）优势能带给顾客的好处。比如哥伦比亚祖母绿色泽好、品质佳，还保值，可以后期“避险”用等。

2）激发痛苦与追求快乐

3-启发引导提问

但是往往很多销售人员在问客户问题的过程中，总是管不住自己的嘴、憋不住话，很多时候一个问题丢出去，客户还没回答呢，还在那里思考呢，你就忍不住了，总觉得在那个寂静空气中不说点什么不对似的，总是会忍不住想帮客户来回答问题。

你需要了解使用SPIN你通常会犯的两个致命的错误，但问题是这两个错误你一听还挺不放心上的，但你一做就会错。你不信今天我给你讲完，但是你一不小心还是会做错，然后你肯定会后悔不已。

反对意见回应

每个人都有弱点，每个人都有优点，每个人都有兴趣点。

另外，客户对我们的认同度、信任度与买产品的时候是不一样的。

4-需求认同提问

如何充分利用大客户兴趣点为成交铺路？

二八法则告诉我们：不要平均地分析、处理和看待问题，在企业经营和管理中要抓住关键的少数，要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户，加强服务，达到事半功倍的效果。

精通销售技巧

通过预算、差旅政策、分析等手段的共同配合，将差旅费用控制在合理水平。不该花的钱不花，不合规的钱不花，但是重点客户重点的投入反而增多了。

所以，你必须学会建立积极的自我意识：

在销售中，7个方面对结果很重要，就像电话号码，你必须依次按动，才能打通电话。

珍谋钧略 | 营销系统整体解决方案专家

专注农牧行业 | 助力企业营销价值再造

1完善绩效薪酬

2加强组织建设

3建设团队文化

首先要有合适的文化，也就是符合现在企业发展的愿景、使命、价值观，而不是空中楼阁，让员工看不到，觉得太遥远。其次，要把文化应用到工作中，提倡勤奋，那就用勤奋的标准要引导大家。最后，我们用各种活动、人文关怀给到员工，比如各种竞赛、俱乐部等。

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