核心是产品价值的差异化

跳出产品竞争

现代营销理论认为，一个企业的产品在客户中的定位有三个层次。一是核心价值，它是指产品之所以存在的理由，主要由产品的基本功能构成。比如手表是用来计时的，羽绒服是用来保暖的。二是有形价值，指与产品有关的品牌、包装、样式、质量及性能，是实际产品的重要组成部分。三是附加价值，其中包括与产品间接相关的或厂家有意添加的性能和服务，比如免费发货、分期付款、安装、售后服务等。这些构成了差异化战略的理论基础。

“细”这个字的奇 妙用处！你必须细分市场，细到在某一个领域你拥有足够的话语 权与主导权。也就是说你要选择某一个细分市场，在这个市场里你是老大。

创新思路，开展差异，体现个性，满足顾客日益变化的需求，实现区别于同行业的顾客价值，这就需要在KTV进行“卓越团队”的培训，使其回到刚来到人间的那一刻起，进行人生的重新彩排，修复他们原始的品质，从而为顾客提供发自内心的真诚的优质服务，让顾客深刻体会到特别的胜似家人的亲切，顾客会因为你多次来到这里，进而给KTV带来意想不到的效益。

ROSEONLY 细分了玫瑰花的市场，选用的就是细分其中重要的情感，它用玫瑰花来表达永不改变的爱情。

有人专精某一个领域，不管外界风吹雨打，我自如如不动，静心深挖自己的领域创作。

模式一：全资与绝对控股——集团型管控

跟一些知名连锁品牌开在一起。因为这些知名品牌在选址前肯定做过详细的市场调查和分析。和他们在一起开店不仅可省去一些考察场地的时间和精力，还可借助大家共同的品牌效应将该区域打造成相对的商圈中心，可以吸引尽可能多的周边居民来此地消费。

用“差异化”重新定义市场

看自己的具体客观情况和条件。

这正是时代给中国国企提出的新课题。

林聪听到这，放下筷子，环视了一下四周，整个大堂没有几桌客人。"你得给我想想法子，帮我一把呀，店里的人工、房租、成本一扣除，根本没利润呀。"肖华向他求助。

当时，温州的租摆市场还处在相对老旧的状态，戴晓东果断进行了一系列革新，在花器改良、品格提升、空间设计优化等方面做出突破。以前市面上的大多数盆器都配底托，影响观感，为了找到更美观的花器，戴晓东成了各大园艺展会的常客，几年间走访了全国上千家盆器厂商。终于在2013年底的一次博览会上，他发现了一种底托内置的花器。这种花器厂商是第一次参展，专做出口，国内还少有人问津。虽然花器价格是普通陶瓷盆的10倍以上，但凭借对行业的敏锐度，戴晓东果断下了订单，绿趣成了该厂商的第一个国内客户。将这种储水花器投入租摆后，结果与预期一致，达到了视觉效果和实用效果的统一，颇受欢迎。

“价格战的关键是产品相似。如果你的产品设计和竞争对手不同，没有可比性，自然不会陷入价格战。”戴晓东说。除了做到产品、设计、服务、营销的全面差异化，避开价格战的第一思维是明确客户定位。

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