从 E 级到 D 级 ：需要做点对点留人，比如知识主播新人首播，面对300-500人的自然流量，要抓住每个互动的用户，主动一对一解决粉丝的疑问，让用户留在你的直播间。

站播案例参考：

“抖品牌”如何出圈

目的是让粉丝获得权威信任感，为接下来的课程销转作为铺垫，这也是知识直播与电商的的区别，知识直播更多是为人买单，电商直播是为品买单，所以要向粉丝展示你的个人影响力，行业背书。

该事件后，短短半个月内抖音商城汇源官网旗舰店粉丝涨到了259万，粉丝近期增量超40万。在抖音与天猫官方旗舰店上，号称100%果汁的NFC西梅汁饮料预售超过4万单，很多产品甚至已经售罄。

课程成果直播预告脚本参考：

“互联网时代给了我们很多机遇，也让我尝到了甜头，今后争取做出自己的产品品牌。”吴志江酝酿着新的发展计划，“多挖掘咱们高台的产品，把电商越干越好，带动更多的年轻人去创业。”

两种不同的授课方式是不同教学理念，知识直播在以往的教学中其实就有一套与别人不同的教学理念，将教学理念提炼出来最终就是你的卖点。

在做线上的营销时，感触最深的就是，加了好友之后，很多是死粉，平时可以做一些促销去激活一下这些顾客。做接龙，拼团，低价秒杀之类的活动，刚开始做的时候，效果都会很一般，除非有积累了大量的顾客，做起来的效果会很好。

另外在公域入口，我们可以把免费直播的入口布设在【活动行】、【互动吧】、【活动会】等免费发布线上、线下活动的平台，设置对应的关键词的活动标题，比如：职场必备的Excel技巧，精准圈住来自活动平台的搜索流量。

目的是进行直播预热，许多知识从业者首播说不知道开播前10分钟需要做什么，甚至感觉尴尬，那么暖场必须要做好，一来拉近用户距离，二来需要明确传递本场直播需要销售的课程，粉丝福利，课程优惠等信息。

2021年8月，抖音小店升级为抖音商城；

B 级 及 以 上 ：需要点对面留人，面对庞大的流量，知识主播除了批量为粉丝解决问题外，直播间的设置的直播福利可以以5-10分钟的节奏切换，多布置引流品和频繁抛出互动的反常识观点，吸引粉丝关注直播间。

————

至于成交我们结合身边一个新手知识主播来看看数据，搞懂整个抖音直播的数据逻辑以后，他不断循环开播，新账号能拿到500-1000的曝光，曝光率>20%，这样会有200到300的场观，不断优化直播话术，他持续有10-20人在线学习，20人在线就能把课程卖出去。

常言：听君一席话胜读十年书，要想用户都愿意听你的话，愿意传播你的抖音直播。那么就必须从目标用户日常提问提取，普遍性的痛点来发起每一场直播，用于圈住大部分用户。

有一部知识付费从业者，刚在抖音开播一次，发现观看直播的粉丝少，场观少于是灰色丧气不想再播。我们身边直播卖课成交数据高的老师都有一个共通点是：固定时间节点直播。

自我介绍除了在账号主页，在直播中也可以复述，加强用户记忆

以讲解知识为主，案例为辅的直播，比如语言培训、职场技能、升学规划等，建议采用坐播的形式。

以近期在抖音热卖的另一国产羽绒服品牌雪中飞为例，在抖音输入“雪中飞”，会发现除了官方账号外还有数十个品牌认证账号，在抖音发布视频和开设直播间，形成矩阵式售卖。

他卖的煎饼19.9元两斤，扣掉成本和物流，算起来毛利润百分之三四十是稳赚的着。

退货率问题，似乎是兴趣电商种草消费很容易陷入的怪圈。因为平台的逻辑是通过大数据精准推荐，用户和商品的标签会十分契合，进入到商品页的买家通常转化率较高。但这样的内容种草容易形成冲动性消费，部分买家冷静后开始对购买的商品不满意，从而想要退货。

我这里有近几年总结的各种客服培训资料、电商运营资料，感兴趣的可以私信我哦~

以技能教学为主，案例为辅的直播，比如Excel、PPT、绘画教学等，建议放大局部细节，让粉丝对课程有直观的成果获得感，建议采用不露脸直播。

专业效果直播间

最后是知识直播设备配置，一个知识直播间，只要光线好，声音亮，节奏稳，课程好，转化肯定不差，这里我们跟大家分享3种直播间的搭建设备，大家按照自身的条件匹配开播；

进入全屏

如果现在在抖音上卖没准能行。之前一段时间有一起粉蒸肉恶意维权的事情闹得沸沸扬扬。有个职业打假人在抖音上买了一万多元的粉蒸肉，后来因为包装不合规维权。那个事情一度成了头条热点。

上一篇：600210(600051股票)

下一篇：知识经济的特点(知识经济时代)