云计算是一个“数人头”的游戏：云计算是基础设施，像水、电、煤气一样。任何基础设施都是“数人头”的游戏，尤其是信息行业，别的基础设施还有地域的区别，而信息基础设施，地域性的区别相对不大，在北京的服务器，上海也可以用，只要带宽和时延满足要求，随着中国通信行业的发展，骨干网络节点由过去的3个，变成现在的10个（有些已经是，但是市场还不知道），可以预见今后还要增多，数据鸿沟在不同地区之间逐步的减少。所以，用“人均移动数据流量”这个指标（以后，大部分都是移动互联网了），可以得出相对可靠的结论。

据南方财富网统计的云计算概念上市公司2017年每股现金流数据，有49家企业每股现金流为正，45家企业每股现金流为负。

《21CBR》：传统企业对上云业务的顾虑是什么？需求有提升吗？

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大数据与云计算的关系就像一枚硬币的正反面一样密不可分。大数据的对数据进行专业化处理的过程离不开云计算的支持。大数据必然无法用单台的计算机进行处理，必须采用分布式架构。它的特色在于对海量数据进行分布式数据挖掘。但它必须依托云计算的分布式处理、分布式数据库和云存储、虚拟化技术。

有些变的就是一些行业的变，所以对于一些行业的变化会分三个方面来考虑：

13亿主力资金近三日杀入云计算概念股

2020年1月20日，第三方云服务商优刻得科技股份有限公司（下称“UCloud”）在上交所敲响了科创版上市的钟声，证券简称“优刻得”，证券代码“688158”。 UCloud本次发行的股票数量：5850万股，发行价为33.23元，募集资金超过19.44亿元，开盘价72元，涨幅达到113.06%。

此次UCloud上市，是A股中第一支采用同股不同权（AB股）结构的股票，同时也是国内资本市场，第一支云计算股。

正是这家云计算服务商，率先登陆资本市场，成为了国内第一家公有云上市企业。

从目前UCloud的申请文件披露，2016至2018年营收分别是5.2亿、8.4亿、11.9亿，2018年同比增长42%，2018年净利润接近7715万元，这一数字在2017年为5928万元，2016年度为-2.1亿元。

行业快速发展，企业收入，净利增长之外，云计算业务的竞争在加剧。不过在季昕华看来，海外的成熟模式与盈利空间已经预示着行业的未来。“至于竞争格局，第一，云计算不会一家独大，在美国根据Gartner咨询公司的数据来看，三大云公司占了60%的市场份额，还有40%的市场份额是在一些其他公司里面，所以云计算肯定会有三家乃至三家以上，至少四五家公司存在。第二，头部几家的市场份额相差不会特别大，因为客户也不希望一家独大。比如说像电脑市场，或者服务器市场，交换机市场都是一样的。第三，云计算领域肯定有一家是中立的公司才没有利益矛盾。”

季昕华：第一个，我觉得市场比我们原来预想的还要大；第二个，确实云计算很好地帮助了中国的双创，这点是和我们预算差不多的。很多创业公司现在我们看有几万家创业公司，他们从最初的可能一两个人用服务器，到现在年收入十几亿，几十亿人数几千人的规模，都是在最初的时候我们帮他支撑他们的平台。比如说像我们的客户，发展比较快的学霸君，每日优鲜，达达快递这些都是。所以对于互联网领域的创业公司来说已经比较习惯刚创立的时候就开始有云计算了。但我们发现传统企业对于云的需求、整个进展没有我们预期得快，大家都意识到有这个需求，但是真正等到上云可能还需要足够的时间。第三点，因为更多人看到了这个市场，确实很多巨头都进来了。

季昕华：传统企业最初对云，常会有三个无解：觉得不需要、不安全、有点贵。最近几年，传统企业整体的几大变化，推动了他们的转变：第一，传统企业的业务互联网化；第二，整个市场的连锁化，以前单一一个店可能不需要互联网，现在连锁店就需要互联网了；第三，整个供应链在重构，以前供应链都是线下，现在为了提高效率，特别是直播等等带货渠道导致整个效率需要很大提升。以上变化，使得传统企业对云的需求在快速增加。

第一，心态不一样。我们原来做互联网出身的觉得传统企业很落后，刚开始的心态觉得传统企业是落后产能，我们有心里优势。实际情况发现传统企业的多年积累，在很多领域是比我们更强的。

第二，产品不一样。传统企业技术实力不如互联网企业，所以会要求我们有更好的服务，更好用的产品。而互联网公司他们自身有一定的基础，所以相对来说使用起来门槛会低很多。

第三，关注点不一样，可能互联网要求的是低成本，传统企业可能是要我们有高可用性，或者更多的功能。

第四，沟通模式不一样。互联网比较简单、直接、高效，传统企业要经历比较多的决策链，要沟通、测试、逐步迁移时间会长很多。部署上，传统企业需要半年左右的时间，互联网可能两三个礼拜，一两个月就可以了。

其次，在产品上，虽然我们产品的总量可能不如一些大公司，但是我们产品的技术、特性和功能还是有差异化。比如我们的性能是行业里最好的，我们的产品是独一无二的，这样比较好满足客户的需求。

第三，是服务，因为我们面向的客户相对比较大中型客户，不会针对个人客户，而且通过直销来做，所以我们的服务会更强一些。

季昕华：过去几年整个中国双创的环境越来越好，每年都有热点。但2019年开始确实遇到一些压力，大的亮点不多，但小的亮点倒是蛮多。以前每年都有大的亮点，2012、2013年游戏手游，2013、2014年手机电商，后面做直播，短视频等等的东西。

2019年小的热点还是有一些：第一个，就是直播领域短视频领域，头条和快手快速增长；第二个，四五线城市快速的增长，趣头条、还有一些免费阅读。第三个，是产业互联网的增加，很多老百姓可能感知不到，但是在行业里面是知道的，第四个，就是海外市场在快速扩张。

第一个，行业变化所带来的需求变化，需要一些新的产品来满足用户。

第二个，由于行业变化导致的市场的变化，所以比如说像东南亚、欧洲、非洲的地方比较多，所以在海外布局的会比较快一些。

第三个，会考虑一些生态，有些消费互联网企业逐步在趋缓，但产业互联网在逐步增加，所以如果说在产业互联网有一个好的生态，共同形成解决方案是我们需要考虑的事情。

季昕华：主要是三个方面，第一，提升我们的技术能力和研发更多的产品，因为云计算是需要大量的技术投入的，这一步非常关键。第二，想增加我们整个的市场能力，不仅是互联网还要往传统企业、政府领域逐步去拓展，因为云计算业务是规模+高毛利业务的结合。第三，我们想把品牌更好地树立起来。

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