到新郑市博物馆畅游文化的海洋；去新郑考院博物馆感受知识的润泽；来黄帝千古情景区欣赏一生必看的演出;在欧阳修陵园拜会名儒圣贤；到好想你红枣小镇感受丰收的喜悦……

十一长假将至，为让广大游客和市民度过欢乐祥和的假期，在严格落实常态化疫情防控措施的前提下，新郑市文化广电旅游体育局为游客奉上丰富多彩的文旅系列活动，邀您畅游新郑，共度佳节。

据了解，假日期间，黄帝千古情景区将推出特惠演出票价，《黄帝千古情》演出将带您开启一次神奇的穿越之旅。新郑市博物馆将举办“欢度国庆祝福有我”活动，邀请广大游客来打卡，一起为祖国送祝福。游客可领取小红旗，在喜欢的文物前拍照转发并在微信朋友圈表达对祖国的祝福，集齐一定数量的赞后即可领取新郑博物馆印章和文创产品一份。

10月1日上午，新郑市博物馆开展向祖国致敬——“绘长卷画盛世中国”活动，邀请15组亲子家庭现场参与。

10月1日、4日、5日，新郑考院博物馆将举办“爱祖国，爱家乡”我与祖国共成长主题活动，每天招募20组家庭参与拜师礼、穿竹简、投壶射箭、合影留念活动。

郑国车马坑遗址博物馆则推出“我和国旗合个影，我为家乡而自豪”系列活动。

10月1日至7日，郑韩故城国家考古遗址公园将举办“与祖国同行，和国旗同框”活动。

届时将在遗址公园广场设置“我和国旗同框”打卡墙，向游客赠送手持国旗、国旗贴纸，邀请游客合唱《我和我的祖国》《五星红旗》爱国歌曲。

10月1日，该公园还将开展“交换市集”活动，让孩子们放下电子产品，来展示、交换、买卖自己的二手玩具、书籍等物品。

10月1日至7日，千稼集景区将推出“国庆嘉年华”系列趣玩活动。届时，舞蹈串烧表演、国旗脸贴专属赠礼、趣味跳房子、123木头人等怀旧游戏、卡通铝膜气球免费领、新铁人三项趣味赛等多样节目和有奖互动纷纷呈现。

十一假期，新郑市图书馆将开展“奋进新时代，爱我幸福家”老照片展示、搜集活动，推出“我心向中国”集体绘画活动，举办“奋进新时代书画颂中华”主题创作活动。

假日期间，新郑市文化馆将推出“奋进新时代 欢乐进万家”新郑市书画展，表达艺术家们对祖国的热爱之情。新郑市体育中心将在新郑考院博物馆举办新郑市中小学生围棋比赛，引导青少年在参与围棋活动中享受乐趣、锤炼意志。（程倩 刘莎莎）

　　6月17日，郑州市发布四条乡村旅游精品线路，方便市民和游客避暑纳凉。这些地方保留了传统的农耕文化习俗，是夏季乡村休闲旅游必去“打卡”之地。

　　一、沿黄风情两日游

　　行程：（第一天：中牟县狼城岗镇北堤村—雁鸣湖镇九堡村—万滩镇关家村—槐树岗养生度假小镇—沙窝森林公园；第二天：金水区马渡村—郑州黄河滩地公园—优河湾生态园—荥阳市王村镇司村村—荥阳汜水镇南屯村—巩义河洛汇流处）

　　由东往西，从中牟县狼城岗镇北堤村出发，沿省312旅游公路行驶在跨度7.4公里的黄河大桥，尽览黄河之水天上来的滩涂景色。来到中牟雁鸣湖镇九堡村，湖中漫游、住槐林树屋。向西，进入万滩镇关家村，在以稻草人农场为代表的一批农业观光园区中，体验果蔬采摘、秸秆画创作、垂钓娱乐等旅游项目。晚上在槐树岗养生度假小镇，体验禅意生活。亲子游选择沙窝森林公园，品香茶，看繁星，亲子共娱回归童真。

　　离开中牟，再沿黄往西20公里来到郑州黄河段少有的临水村庄，金水区马渡村，东望黄河湿地自然保护区和金水郊野公园。沿着“郑州沿黄最美公路”S312，来到郑州黄河滩地公园，在彩色慢行步道健步走、骑行观览美丽黄河。

　　顺着沿黄快速通道，来到郑州市内观看黄河落日的最佳位置荥阳市王村镇司村村，还有黄河之畔，汜水之滨的荥阳汜水镇南屯村，黄河风光、汉唐文化、古战场文化在这里交汇融合。再继续往西，来到了巩义河洛汇流处，登上神都山顶，河洛汇流的壮观景象一览无余，西望黄河，浊浪滔滔，水从天上来，一泻东流去;南瞻伊洛，两水清浊交汇，河洛分明。清浊二水在此激荡交融，形成太极奇观。

　　二、河洛乡村深度游

　　行程：（大峪沟镇海上桥村—竹林镇石鼓村—小关镇南岭新村—逍遥谷—米河镇明月村—明月谷山石舍）

　　这条线路重点游览巩义。巩义是浅山丘陵地形，独特的地形地貌蕴藏着深厚的历史文化和丰饶的风土人情。片片村庄散落在群山环抱之中。一条南山公路贯通串联起了巩义南部的乡镇和旅游景区，被网友称为“最美公路”，伴随着乡村美景一半在“山”上，而一半在“石”里的明月谷山石舍等民宿如明珠般撒在巩义的山水间。

　　三、嵩山避暑乡村游

　　行程：(新密市尖山乡楼院村—神仙洞村—米村镇朱家庵村—米村镇范村村—超化镇黄固寺村—登封市少林街道办杨家门村—范家门村)

　　在嵩山余脉新密，坐落着尖山楼院村、神仙洞村、米村镇朱家庵村等乡村旅游特色村，人们可以在伏羲山森林氧吧感受避暑休闲乡村的优良生态环境，在栖地-55号民宿感受群山环绕的美景，在裸心园尽享天然氧吧的山居之趣。新密炒虾尾、芝麻叶豆腐汤等特色美食不容错过。向西来到隐匿于嵩山绿林之中的的登封杨家门村，紧邻少室山，风景优美。有传统扎染、做陶艺、打银饰、素食体验等活动。范家门村是登封市海拔最高的村庄，融合特色山居环境、特色石窑群落及土砖瓦房建筑群落，营造出“世外桃源”的浓郁氛围。

　　四、南部乡村休闲体验游

　　行程：（二七区樱桃沟—新郑市龙湖镇泰山村—新郑市新村镇裴李岗村—新郑好想你红枣小镇）

　　二七区樱桃沟、新郑市龙湖镇泰山村名声在外，如果想探寻农耕文明起源，8000年历史文化村落裴李岗村在此，看传统村落布局，欣赏“黄土建筑”，还有研学课堂、抟土制陶中心等文化特色项目。（来源：河南日报客户端）

文 | 萧田

一场回购调整计划，将资本市场沉寂许久的好想你（002582.SZ）重新拉回公众视线。

事情要从去年2月23日说起：好想你将旗下郝姆斯100%股权（百草味运营公司）以7.05亿美元出售给了百事饮料。当年6月24日，好想你推出“豪气冲天”的回购方案——之后的12个月内，以不超过13元/股回购公司1.13亿股—2.26亿股，其占公司总股本的21.91%—43.83%，预计耗资14.69-29.38亿元。

回购近44%股份，可谓A股市场惊人之举。

就在两年前，主营钛白粉的A股公司中核钛白曾宣布以不超过5元每股的条件回购最高12.57%的股份，创造了A股史上股份回购新纪录——而好想你的回购上限则是中核钛白的3.5倍。

就在股民满心期待A股回购史上的新里程碑时，好想你却反悔了。

截至今年5月末，好想你仅累计回购0.32亿股，占公司总股本的 6.26%，成交金额3.80亿元，这与回购计划的下限都相去甚远。当即将到达回购大限之日（2021年6月24日）时，好想你在6月3日口风突变——将回购总数降至4120万股—6720万股，回购股份价格上限由不超过13元/股调整为不超过12.09元/股。

在6月18日好想你股东大会上，虽然超过55%的中小股东投反对票表示“强烈不满”，但大股东还是以89%同意率表决通过。

四年前，好想你拿下郝姆斯交易对价只有9.6亿元。出售后，其对归母净利润的增加超过20亿元。换而言之，好想你不差钱。

公司对此的解释是“为了留足资金支持业务布局，加快对外投资节奏”。但抛开此次“乌龙”，好想你能否重回高增长巅峰，却要打上一个重重的问号。

时代助推“红枣司令”

对于一家市值不到60亿的公司而言，超10亿元的回购金额绝非小数目。回购方案的提议人，正是好想你的创始人石聚彬。

1961年9月，石聚彬出生于河南新郑市孟庄镇，这个素有“新郑红枣甜似蜜”美誉的红枣产地，也奠定了其此后的创业人生。

1986年，这位村里唯一的高中生在报上留意到南方人爱用红枣做汤。于是，他就带上十筐红枣乘火车南下深圳、广州卖枣。这让他成为村里首个万元户。

1992年，已是一家印刷厂副厂长的石聚彬，碰到家乡新郑的镇党委书记，后者正为镇上没有像样的企业犯愁。于是，石聚彬再次卖起了枣。

彼时，从树上摘下原枣贩卖已过时，枣类产品加工时代来临。当年6月，石聚彬承包了孟庄干鲜果食品加工厂，开始从事原料粗加工。

一方面，石聚彬收购了一批鸡心红枣继续瞄准深圳、广州养生市场，推出用人参熬煮的“鸡心人参枣”；另一方面则在包装上进行改进，采用100克小袋包装等。这一系列做法得到市场认可，半年销售额达到30万元。

当年正值北京申办2000年奥运会，石聚彬注册名为“奥星”的实业公司，在信用社借款100万元买下14亩地建设工厂，雇农户种植，一步一步从“枣贩”转向规模化、企业化。

而在产品被抄袭和模仿后，石聚彬逐渐意识到商品定位及品牌的重要性。

2000年，奥星实业开了首家直营店，取“好想你”之名，定位馈赠亲朋。

与此同时，石聚彬较早采用了电视广告方式赞助了河南卫视品牌栏目《梨园春》。随着该栏目在全国影响力的提升，好想你红枣也家喻户晓。

顺延这一打法，此后的十多年里，好想你飞进火车站、机场、旅游景点等人流量大的场所。好想你成了与信阳红、杜康酒并列的河南“三宝”。

借助专卖店渠道高端礼品模式，好想你赚得盆满钵满，收入规模从2008年的2.8亿飙升到2012年的8.97亿。

2011年，好想你在深交所中小板成功上市，成为中国第一支枣类上市公司，股价一路高歌猛进，最高市值曾突破110亿。

联姻百草味，尝到好滋味

客观而言，好想你给大枣做加工包装、宣传推广，较早赋予了红枣品牌价值。但定位于中高端的好想你，高度依赖送礼场景，主动放弃了普通群体这一巨大的消费市场。

当年的一个经销商就曾回忆道，“有时一个客户过来了，就能带走数万元产品，大都是单位购买，或者送礼用。”

当时在郑州，经营红枣专卖店的只有好想你，因此生意火爆。

好想你上市时留给投资者最深刻的印象便是“一片红”：红枣、红衣，最红的则是一路上升的业绩——91.86%。

到了2012年，随着“三公消费”受限，定位礼品市场的公司遇到发展瓶颈，好想你也不例外。一年后，好想你收入增速只有1.28％。

到了2015年，好想你报告期内亏损323.31万元，净利同比下降106.31%，出现上市以来的首度亏损。

觉察到市场变化的好想你，花费500万与“特劳特中国公司”签订3年战略合作协议。品牌定位包括产品结构从原来的礼品型转向深加工休闲品类并突出单品；而渠道方面则由原来的专卖店模式向商超和电商倾斜。

早年通过该打法一路畅通的好想你，转型异常艰难，拐了五年的弯儿，直到遇到了“百草味”。

2006年，百草味在全国各地已开了140多家门店。彼时，国内电商兴起，百草味决定关闭线下门店全部转型线上。2016年8月，百草味与好想你一拍即合。这笔以资源换空间、换时间的收购案，最终以后者花费9.6亿元，增值率达1659.84%的高溢价完成，被称为“国内零食电商并购第一案”。

有了“百草味”加持的好想你，业绩突飞猛进，2015年其营收11.13亿，到了2018年已经增长到49.49亿，3年CAGR为64.44%。

而在收购前，好想你营收从2008年2.82亿增长到2015年11.13亿，7年CAGR仅为21.67%。

显然，并购这一步，好想你走对了。

赛道不断压缩，想象空间有限

根据2016-2018年年报数据显示，百草味三年净利润分别为5567.57万元、8668.05万元，1.39亿元。除完成对赌协议外，百草味的营收贡献也不断增长，从2016年至2019年上半年，百草味分别占了好想你总营收的54.54%、75.68%、78.8%、84.21%。

然而在四年后的2020年2月23日，风头正劲的好想你突然宣布，将“百草味”卖给“百事饮料”。

如此一来，好想你也失去了业绩的最大支柱，在过去的365天里，好想你营收下滑明显。

好想你2020年报显示，公司实现营业收入30.01亿元，同比下降49.65%。

具体来看，从2020年第一季度到第四季度，好想你营业收分别为17.73亿元、7.13亿元、2.50亿元和2.64亿元。而扣非后净利润为3070.77万元、-1.14亿元、-1682.59万元和-1912.41万元。

从短期来看，相较9.6亿元的收购价格，好想你通过出售百草味大赚40多亿元，回报丰厚。但从长期看，这也意味着，好想你直接从休闲零食三国杀出局，将瓜分万亿市场的机会拱手让人。

对于为什么挥手作别“摇钱树”，好想你给出了诸多原因。其中关键理由是——明晰发展战略，集中资源聚焦发展健康食品细分领域。

简而言之，在卖出百草味以后，“红枣专业户”要重新专心做红枣业务，继续以“高端红枣好想你”为品牌定位，聚焦“红枣+冻干食品”战略。

这一战略并非“空穴来风”。早在2017年9月，好想你枣业股份有限公司就更名为了“好想你健康食品股份有限公司”，开启转型之路。石聚彬曾做出保证“请大家给我三年时间，我还给大家一个伟大的公司”。

四年过去。截止2021年6月28日收盘，好想你股价在9.85元/股左右徘徊，总市值约50亿元。

事实上，好想你转型之所以“不温不火”，有着多方面原因。

一方面，红枣赛道竞争压力越来越大。近年来，伴随居民收入水平提高，休闲食品行业万亿市场逐渐打开，赛道玩家也越来越多。在红枣这一品类，头部品牌良品铺子、三只松鼠均有涉足。

而在与百事的交易里，好想你签署了不竞争条款——除枣类外，不得通过线上销售与百草味业务相同的产品，涉及竞争性产品只能通过线下渠道运作。

换言之，好想你红枣的赛道空间不仅被压缩，其他业务线的想象空间也极为有限。

这带来的最直接结果是：2017年至2019年，好想你红枣类产品营收分别为9.61亿元、8.68亿元、7.35亿元，分别占营收23.61%、17.54%、12.33%，数据不断下滑，其利润率也从2016年42.44%降至2020年29.34%。

相比红枣类产品，2020年坚果类虽然贡献了好想你11.87亿元营收——接近红枣业务的两倍，但也同样陷入毛利率不断下滑的“困境”。

而好想你基于冻干系列打造的“清菲菲”、“植物蛋白”、“简单枣面”、“果果茶”等一系列产品，还有待市场验证。

近年来，好想你重新回归线下，开设一大批轻养生活馆，试图传递“红枣+食药同源大健康”理念，吸引新一代消费者。但事实上，这家曾经依靠超大单品发家的企业，想要直接从品牌企业跨越到休闲零售企业也并非易事。

财经无忌认为，不同于高频消费的瓜子、辣条等零食，红枣这一食品本身的消费场景受到局限。好想你想要“破局”，就必须不断增加红枣的消费场景，使其成为一种刚需。而随着竞争对手的攻城略地，好想你不仅需要擦亮老化的品牌，更需要基于产品品质去拓展零售的新边界。

对于好想你而言，一个优秀的管理团队，做一次正确的事情并不够，还要持续不断地做“难而正确”的事情。

“好想你”真正让人再次想起，依旧道阻且长。

好想你红枣，是好想你健康食品股份有限公司出产的一种红枣产品。来自并非产枣大省的河南好想你集团，紧跟中国休闲食品的市场消费需求，将红枣这一冷门品类品牌化经营，通过别出心裁的产品打造，最终创造了一个值得中国品牌学习的不小奇迹。

产品纪事

1993年，石聚彬创办新郑县奥星食品厂并开始研发“鸡心人参枣”，其设计的产品包装获得了国家发明专利。

1994年，开发生产除了去核鸡心枣，产品出口香港，远销东南亚、日韩、欧美等国外市场。

1998年，卡法生产出了“好想你”新郑枣片，填补了我国红枣深加工的一项空白，并获得了多项专利。

2003年，开发出了中国人的咖啡——好想你红枣粉、红枣神茶、红枣粒等高科技产品。

2008年，成立了新疆若羌好想你造业发展有限责任公司。

自2012年起，好想你红枣的销量开始稳居红枣行业第一。

2018年，好想你公司营业总收入49.49亿元，同比增长21.59%。

文化背景

随着物质生活的不断丰富，人们对休闲零食在数量和新鲜度方面的需求逐年增加。“花生+瓜子”的老组合已经远远无法满足消费者的需求。在现代农业生产技术、发达的物流等支持下，过去不常见、不常吃、偏地域性的品类，得到了起飞做大的潜在机会。

过往，红枣大多做药用，或为粥、汤等烹饪食材，做零食食用并不普及。在休闲食品消费日渐丰富的今天，作为一种常见不常吃的冷门食品，自带健康、营养、养生属性的红枣，受到了消费者们的追捧。

借由这种消费需求的增长，好想你看到了中国红枣市场的空白，好想你依靠产品创新和优良原料的筛选，成功打造出了中国第一红枣品牌，在零食行业取得了成功。

产品策略

1、去核枣更易吃

相比于市场上常见的散称枣，好想你红枣产品最大的不同点之一，就是“去核”。

平时人们在食用红枣的时候，枣核是一大阻碍，而好想你的红枣产品却将枣核去掉，让消费者在食用时感受到方便、快捷。

2、创新红枣吃法

一般而言，红枣要么直接食用，要么做药材、食材。好想你通过产品形态的创新，改变了红枣的传统食用方式——在去核枣的基础上，创新性地与花生、核桃等食用频繁、属性相近的坚果品类搭配起来，推出“夹心枣”。用品类的创新，让消费者对红枣有了更新的认知，也加深了对好想你品牌的好感和印象。

在随后的发展中，好想你又推出了红枣片、红枣粉、红枣核桃糕等新产品，让古老的红枣以符合当代生活方式的面目进入大众的生活中，让红枣从一种功能性食品向瓜子、花生等定位为日常零食的方向逐渐靠拢。

3、包装更加高级

以往世面上出现的红枣产品多为散装或者大袋装，产品本身等级较低、产品附加值低，处于初级农产品的低层次。

好想你产品大多都以小袋等流行包装方式，从而将红枣从消费者固有的低端印象中拉出来。同时，好想你公司针对高端市场，还推出了以营养健康为卖点的“枣博士”、“健康情”等高端产品。在提升产品附加价值的同时，也为消费者树立了“红枣也可以卖得很贵”的产品印象。

4、原料选用精良

好想你作为河南品牌，其枣产品基本上是产自新疆的若羌枣。若羌红枣产自“中国红枣之乡”的若羌县，是中国国家地理标志产品。与内地红枣相比，若羌红枣绿色有机、果肉丰满、含糖量大，有着“仙枣”的美誉。好想你采用若羌红枣为原料，大大提高了红枣产品的品质，提升了产品价值。

价格策略

目前，好想你红枣针对中高端市场和休闲食品市场推出了不同的产品。

休闲食品市场，好想你红枣的零售家大约在20元左右，是普通消费者可以接受的价格。高端市场中，好想你推出了红枣礼盒，均价稳定在100元左右。好想你红枣高端产品选料高级，包装精美，高定价稳定了好想你这一产品在消费者心中高端产品的定位。

营销策略

好想你红枣在在推出之际，选择了当时影响力较大的杨紫作为产品代言人。彼时杨紫因为扮演《家有儿女》中夏雪一角，影响力较大。好想你红枣年轻化的产品和和“夏雪”这一角色形象契合，在消费者心中留下了十分深刻的印象。

渠道策略

目前，好想你红枣产品在线上线下全面布局。尤其是通过线下实体店的开设，为品牌打下了长久发展的稳固根基。

线上，好想你进驻各大网络零售平台，推出品类不同的产品来满足各个地区的消费者，目前，好想你的红枣产业已经达到了品类销量第一。

线下，好想你拥有超过800家专卖门店，进驻3000多家KA卖场，通过大范围布局实体店，好想你红枣给予了消费者最为直观的产品体验，提升了品牌影响力。

同时，好想你的产品也分布于大大小小零售超市的休闲食品栏，是消费者日常都能接触到的一种轻食产品。

品牌真相

从2000年开始，好想你红枣的销量就稳居行业第一，是中国第一大红枣品牌。在2017年休闲食品主营业务收入中，好想你创收40.0亿元，排名第三，仅次于良品铺子和三只松鼠两大巨头。2018年，好想你健康食品股份有限公司再次创下49.49亿元的新成绩。

纵观好想你品牌的发展，就是一个品类突破的出色案例。

好想你的成功，在于它独具眼光，选中红枣这种日常生活常见但不常吃的产品作为主打产品，用对品类的品牌化经营，开创了属于自己的蓝海。

彼时红枣产业市场空白，好想你的推出不仅填补了这一空白，其创新的“红枣+花生”的吃法十分新奇。此后，从去核枣到枣饮，再到方便携带的枣粉和红枣核桃糕，好想你公司根据大众生活方式在不断地创新吃法，以适应消费者的需求，最终发展成为中国休闲食品行业的新锐品牌。

好想你红枣虽然已成为中国销量前三的休闲食品，但其产品品类较为单一，商业模式也并不复杂。随着新的竞争者的加入，必然会带来冲击和挑战。此外，随着社会的发展，人们的生活方式和饮食习惯愈加多变，在外卖、进口食品以及更多新零食品类被开发的替代冲击下，好想你要想延续良好的发展势头，显然需要在品类方面做出新的尝试。

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