随着互联网的不断发展，电商企业成为现在商业模式的主力军，而电商所依靠的就是商城平台系统，自行开发和入驻更好的平台商城系统是常见的模式，不管S2B2C商业模式，还是哪种模式，想要得到更好的使用效果，就必须要做到了解它。下面是易族智汇javashop为您编辑整理的S2B2C平台构建互联网+传统医药行业，提升供应链效率与增强品牌影响力，希望能帮到您。

S2B2C平台构建互联网+传统医药行业，提升供应链效率与增强品牌影响力

成都多家药店已断货

医药行业的发展趋势

而医药行业正是一个需要高资金投入的产业，经济向好发展，居民手上的钱也多了，开始追求医药保健，这方面的消费需求多则会有越来越多的的企业入驻，通过联合与兼并的手段使得自己的企业影响力越来越强，同时也淘汰一些劣质制药厂，这样也能给消费者带来更好的服务和购物体验。

【开栏语】

“医+药”模式中的“医”占比

中信证券表示，多地优化完善疫情防控措施，该行预计居民在线购药、问诊需求有望提升，看好产业互联网-医疗健康板块发展机遇。

找到合适的医药电商人材是关键，大部分连锁药房总部不在一二线城市，而更加专业的运营人材可能会集中在一二线城市。加上“医药电商”、“药房O2O”这几个关键词，这样的人材就更加难招聘到了。

对此，多家公司紧急作出回应。阿里健康回应称，多年以来，医药电商作为传统零售的有力补充，对药品的普惠可及起到了积极推动作用。网售办法进一步体现了监管部门对医药电商健康发展的鼓励支持态度同时，《办法》也为药品互联网销售提供更加明确的合规指引和要求，对行业规范发展具有重要意义。

上海涌贝资产管理有限公司研究部总经理刁玉湘对该观点表示认同，他认为医药会分流其他板块资金。而目前市场成交量并不大，动辄在万亿之下，没办法同时支撑这么多板块。

药品销售的新模式

主营业务：

（3）产业链上游：制药企业转型发展
产业变革倒逼药企数字化转型以提升竞争内核。
近年来，国家对于医疗行业高度重视，医药流通领域政策影响力深远。目前来看，集采、带量采购、一致性评价、医保控费等政策陆续出台，影响传递至上游制药企业。一方面，本轮改革之下医药企业将进行研发策略与产品结构调整，积极布局创新药领域，加大对疗效更好、市场接受度更高的药品生产线的布局。另一方面，利润降低倒逼医药企业销售推广模式的优化与改革，数字化、专业化推广或成主流。

但在业内人士看来，无论是阿里健康、京东健康，还是以主打网订店送的叮当快药，其销售模式本质上还是和线下药店一样，是在“等客上门”。

再结合此次《意见稿》，总体上传递出监管层对互联网医疗行业的监管逻辑：一方面，“药”归于“药”，遏制互联网平台成为药品营销的工具；另一方面，“医”归“医”，让互联网诊疗回归“严肃医疗”的定位。

新经济新业态亮点纷呈，新消费形式层出不穷，在市场迎来“供需两旺”的暖春时节，广州日报经济版、经济频道全新开辟“新消费新经济”栏目，带领读者一起了解经济热点、感受消费热度，在高质量发展中共享美好生活。

在曲晓良看来，目前医药电商平台的服务流程实际上是医药电商十余年培养出来的用户购药流程习惯，是医药电商的复制与拓展，本质还是从“药”到“医”为主的销售路径。而《办法》的主要逻辑是从“医”到“药”。

抗原检测板块午后大涨，阳普医疗涨超12%，毅昌科技、千红制药涨停，济民医疗逼近涨停。

他对中新经纬分析，平台不能充分执行规范有两个根本原因，一个是页面流程改造需要增加教育成本和技术成本，二是规范的处方药网售增加服务成本和运营成本。

为规范直播行业，国家市场监管总局于2020年发布《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》并明确规定：直播带货作为广告营销的一种方式，不得发布医疗、药品、医疗器械等法律法规明确规定要提前审核的特殊产品。由此，直播卖药也成为“禁区”。

公司业务领域策略性布局医药健康产业链，致力国内并扩展国外业务，公司的业务涵盖制药、医疗器械、医学诊断、医疗服务，并通过参股的方式涵盖到医药商业领域，根据相关部门颁布的医药工业百强企业榜单中，公司位列第7。

邻医快药O2O代运营团队，在O2O领域深耕多年，对平台和用户的需求有很深的理解，合作后会少走弯路。在店员培训和订单管理等方面有成熟效果很好的模式。并且邻医快药拥有自己的O2O中台系统，店员能效果很好处理来自各个平台的订单，提升门店运营效率。

主营业务：

一、中国医药电商B2B市场规模

二、中国医药电商B2B投融资现状

（2）第三方医药电商B2B企业加速推进，积极冲击二级市场
在传统企业积极布局之际，行业内不断涌现新兴的互联网第三方医药电商B2B企业。他们依靠自身的互联网资源优势切入医药领域，形成“电商+医药”的商业模式。随着行业的不断发展，市场上已经拥有了1药网、药师帮等一批优秀的医药电商B2B企业，并进行大规模融资或上市，互联网基因的医药电商B2B企业正在高速发展。
 

三、中国医药电商B2B产业链

精准锚定行业位置，数字化赋能上下游供需匹配链路。中国医药电商B2B产业链上游包括药品制造商、医疗器械制造商等。随着互联网的应用普及，药品流通逐渐转移至线上的B2B平台，在支付、物流、技术等平台的支撑下，达到为流通行业提速增效的目的。中游医药电商B2B包含政府主导B2B、传统药批转型B2B以及第三方B2B平台，三种模式共同发挥作用。下游需求方包括医院、诊所、药店等多个终端。产业链头部的医药电商B2B企业大都凭借其规模效应把握上游品种优势与下游资源优势，从而贯穿产业链上中下游各个环节，实现全产业链的深度布局。

四、中国医药电商B2B产业图谱

五、中国医药电商B2B企业竞争格局

头部B2B平台领跑，互联网公司加速积极布局。针对经营规模、融资能力、服务能力以及仓储运输能力这四个维度，艾瑞通过对市场主要医药电商B2B玩家相关资料的收集与整理，对主流医药电商B2B平台进行竞争力评价。其中九州通网、药京采、药师帮1药网领跑行业，合纵药易购、国药商城、药帮忙、药兜网等正不断向领头羊奋进，第三梯队中，阿康健康、药便宜、未名企鹅等多是由新兴公司和互联网公司跨界医药领域，正积极向前发展。

六、中国医药电商B2B产业链分析

（二）产业链中游分析
（1）产业链中游：批发企业
药品流通路径缩短，药企流向批发企业的份额逐步降低。根据《2021年药品流通行业运行统计分析报告》，药品制造企业流向批发企业的销售额从2017年的7227亿元下降至2021年的7130亿元，份额从36.1%逐渐缩减至27.3%。同时，2016-2021年药品批发百强企业主营业务收入不断增加，2021年达到17172亿元。综合以上，药品流向批发企业份额缩减，但百强批发企业市占率提升至83.3%，这说明药品批发企业集中度进一步增加，头部企业发展良好，中小及腰部企业份额被挤占，这可能是政策驱动的结果，使得药品的流通路径不断变短，抑制了药品价格虚高的现象，同时也带动了批发企业积极革新，开展线上的医药电商B2B业务。

（2）产业链中游：医药电商B2B价值
①供应商侧：推动渠道铺设与产品营销，提升产业价值。医药电商B2B平台能够为上游药企提供渠道与营销价值，拓展客户源，打造品牌影响力，优化生产计划与品牌定价。第一，借助医药电商B2B平台的流量优势，药企可以开拓销售渠道，触达更多药店、诊所等小B端客户，提高客户覆盖面，从而捕捉更多的商机；第二，通过医药电商B2B平台的交易大数据，药企可以精准识别目标客户，同时借助电商平台的资质背书，提升客户的成交率；第三，借助电商平台的数据支持，上游供给端能及时调整生产计划与产品定价，以进一步满足需求端的预期，提高成交率。综合而言，医药电商B2B平台能够依托数字化能力赋能产业，打通线上线下，重构数字化价值链，达到降本增效，提升品牌影响力，提高药厂竞争力的目的。

（3）产业链中游：医药电商B2B商业模式
电商B2B商业模式各具特色，以独特优势占领客户心智。按照发起方的不同，我国B2B医药电子商务可以大致划分为以下三种类型：政府主导的医药电商B2B、传统药批转型B2B以及第三方医药电商B2B平台。其中政府主导的医药电商B2B主要作为政府的行政事业性平台存在，为药品供需双方提供交易场所，具有非盈利性。传统药批转型B2B以其自有的药品、仓储、客户积累等先发优势搭建互联网平台进行销售，形成“医药+电商”的商业模式；除此之外，许多新兴企业趁势而入，搭建B2B平台切入医药领域，形成“电商+医药”的又一大商业模式。

（6）产业链中游：第三方医药电商B2B平台
以互联网电商优势进入行业，随政策放开逐渐市场化运作。在以上几种类型的基础之上，随着医药流通领域政策的逐步放开，行业出现一种了与集中招标采购代理无关、逐渐市场化运作的第三方医药电子商务平台。这种平台的运营商仅为药品的购销双方提供交易服务，主要赚取市场推广费与企业服务费，平台本身不是制药或流通企业，多为新兴的互联网企业，互联网基因更强，完全依靠平台的服务与价格优势来吸引买卖双方，因此其自身的商业模式和服务质量尤为重要，是其长期生存和发展的关键。

（7）产业链中游：医药电商B2B市场特征
依据自身定位，医药电商B2B市场特征与产品体系各不相同。近年来，医药电商B2B模式呈现出交易体量持续增加、参与主体日趋多样、商业模式崭露差异的特点。除了政府主导的医药电商B2B模式之外，其余两种模式主要面向的终端市场与产品体系各有差异。传统药批转型B2B资金链稳健、供货和仓储能力强，依托自身积累更多服务医院、大型连锁药店等终端，产品种类除了处方/非处方药之外，也提供医院集采所需药品，品种品牌更为集中，药品安全性较强。第三方医药电商B2B平台作为新进入医药领域的电商平台，以其价格、服务优势主攻诊所、单体药店等下沉市场，其产品多为处方/非处方药，种类更为丰富，性价比更高。

（三）产业链下游分析
（1）产业链下游：整体格局
B端药品销售增长回升，医疗机构仍是主要销售渠道。
在药品的流通过程中，药品对B端销售额占比最大，超过70%，2020年受疫情影响，线下就医受到物理空间阻隔，医疗机构就诊人次有所减少，这使得对B端销售增速低至2.7%，但随着疫情的逐渐平稳，增速上涨至9.9%，这说明线下就医需求被拉动回升，并且始终处于诊疗刚需的地位。在对B端的销售渠道中，医疗机构始终占据主要地位，这主要是医疗机构中的公立医院是民众诊疗就医的主要场所，同时，2020年疫情期间，零售药店也发挥其便民可及性优势，销售额占比有所提高。

（2）产业链下游：公立医院
公立医院销售额出现负增长，份额逐渐向院外市场转移。医疗机构是药品B端的主要销售方，其中起重要作用的就是广大的公立医院销售端，同时公立医院也是B2B的主要服务方之一，始终占据着最大的市场份额。但在2020年，随着疫情的发生以及处方外流、带量采购等政策影响，公立医院销售额增速首次出现负值。至2021年，公立医院销售额仍未回归，体量不及2018年。伴随着对公立医院市场医疗总费用增长率（原则上增速不得超过10%）和药占比(不高于30%)的控制，公立医院销售额增长趋缓，一时之间处方外流的趋势逐渐明显，医院未来可能会更加回归医疗业务本身，药品销售逐渐流向院外市场。

（3）产业链下游：零售药店
①零售药店数量保持增长，差异化布局形成竞争优势
疫情之下，零售药店作为医药物资供给网点最多、可及性最强的窗口，作用更加凸显。在防疫相关药品、防护用品和消杀类产品的带动下，2020年零售药店销售额占比略有上涨，同时2016-2021年药店数量不断增加，2021年增长率达到6.3%。随着处方外流等政策的持续推进，药店将凭借其全渠道覆盖、专业的药诊服务、完善的会员管理体系、便利的布点网络等优势积极布局以承接政策红利，迎来更大的发展机遇。

七、中国医药电商B2B发展趋势

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