今年贵州茅台的业绩指引为：总营收增长15%左右。在不直接提价的前提下，业绩增长动力主要来自几个方面：一方面靠销量的增长，另一方面靠i茅台和各地直营店等直销渠道占比提升贡献，以及24节气等非标新品等贡献。

回顾2020年至2021年年初，不仅是贵州茅台的股价屡创新高，整个白酒板块都持续处于“喝高”行情。在A股18家白酒上市公司中，平均涨幅达到157%，而涨幅靠前的

智通财经APP获悉，16日下午，贵州茅台(600519.SH)发布一季度主要经营数据公告，今年第一季度，公司实现营业总收入391.6亿元左右，同比增长18%左右；归母净利润205.2亿元左右，同比增长19%左右。这是贵州茅台自2022年起再度发布一季度主要业绩预告，利润增幅再次超过营收增幅，超预期实现2023年度开门红。中泰证券指出，随着疫情退潮加速，消费场景逐步打开，贵州茅台非标系列的产品价格扭转了颓势，消费回暖中，2023年业绩有望迎来新高。

事实上确实如此，去年在“i 茅台”助力下，公司直销渠道发力迅猛。财报数据显示，2022年贵州茅台直销收入达493.79亿元，在整体营收占比已达到38.7%。同比涨幅高达105%。据贵州茅台披露，截至2022年末i 茅台注册用户超3000 万，实现销售收入118.83 亿元(毛利率高达95.26%)，成为现象级的APP。

另外，随着“茅台1935”等主力产品的加入，茅台酱香系列酒产品结构已获明显优化。财报数据显示，2022年，茅台生产了35075.39吨酱香系列酒基酒，同比增长24.17%。在销量吨数增长只有0.32%的前提下，酱香系列酒销售收入同比增长26.55%。而据了解，茅台1935去年销售收入突破50亿元。

在茅台酒量方面，去年茅台酒销量3.79万吨，仅增长4.5%，以2018年产量4.97万吨（茅台酒5年出厂周期，报表对应4年前）测算的出酒转换率仅76%，明显低于前几年的85%左右。这或说明贵州茅台在可供基酒方面，给2023年销量增长留有一定的余地。而以2019年产量4.99万吨对应80%转换率测算，2023年可供销量达4万吨，增长5%以上。

此外，上周第108届全国糖酒会召开，受行业内悲观言论以及调研反馈不及预期等因素影响，贵州茅台股价一度跌破1700元大关。目前，糖酒会已经结束。据日前主办方披露，展会召开首日即有17万人次观众入场参观，创下历年新纪录。三天展期，观展总人数达38.6万人次，侧面反映白酒行业热度似乎仍在高位。

中泰证券股份有限公司范劲松,何长天近期对贵州茅台进行研究并发布了研究报告《茅台改革专题研究：茅台加速增长的源泉在哪里》，本报告对贵州茅台给出买入评级，当前股价为1949.13元。

茅台近两年量价增长受限，增速放缓。新任掌舵人上任以来对公司增速提出更高要求，以强烈的改革意愿推动全方面市场化改革。针对吨价提升受限的问题，打造i茅台丰富直营渠道，并推出高价格新品拉升吨价（茅台1935、珍品、100ml飞天小酒）；针对量增受限问题，提升系列酒战略地位，加码系列酒产能，并倾斜营销资源；此外成立战略研究院，以更开放的心态布局酒业内外的新增长极。通过量化测算茅台改革对收入增速的影响，我们发现茅台业绩增长点已经变得更加丰富，有望实现加速增长，同时管理升级和增长提速也有望拉动茅台的估值提升。

渠道：i茅台丰富直营渠道，解决吨价提升受限问题。无法自由提价是茅台增速放缓的主要原因之一。i茅台已成为不可忽视的重要渠道，通过以指导价销售有效提升吨价。此外，i茅台还有全渠道流量入口、价格稳定器、文化宣传阵地等作用。除了新零售渠道外，茅台也在整合经销商资源，着手激发传统经销渠道活力，提升主动营销能力，包括传承人计划、第三代专卖店、整合新媒体资源等。

产品：高价格新品拉升吨价。今年茅台开始直接在相对空白价格带推出新品（茅台1935、珍品、100ml飞天小酒），并集中营销资源大力推广，在批价稳定的基础上尝试性放量，拉高产品结构。茅台1935：由于加入茅台酒形成的品质和品牌锚、前身遵义1935停产后的批价锚、以及谨慎且灵活的投放策略，使其在首年就能在千元价格带直接放量；珍品：定位超高端价格带有助于推动茅台酒吨价提升；100ml飞天小酒：出厂价接近经典飞天的2倍。

改革如何推动业绩加速？量：预计2022-2025茅台酒销量将按中高个位数的增速增长，系列酒继续加码扩产，为放量提供支撑。价：吨价提升的三种方式：提价，通过做大直营渠道实现间接提价，以及产品结构优化。1）提价：年份酒大幅提价，非标茅台间接提价；2）新渠道：通过i茅台打通自营系统出货能力，做大直营渠道。从全年看，i茅台有望贡献超120亿报表收入，扣除重复计算部分后有望超50亿，对应约4.7%收入增速贡献；3）高价格新品：茅台1935：我们推算今年茅台1935吨价为去年系列酒平均吨价的4倍，二季度各渠道有望贡献14亿收入，全年有望贡献接近50亿收入；珍品茅台：我们预计全年将投放500-600吨，贡献约45亿收入；100ml53度飞天：按近期投放节奏推算，今年约能贡献8.6亿的收入增量。长期：主动布局新赛道，寻找新增长极。未来茅台有望围绕酒业逐步拓宽业务边际，提前布局潜在长期机会。

投资建议：茅台正在通过改革逐步解决量价增长受限问题，业绩增长点愈加丰富，有望实现加速增长，同时管理升级和增长提速也有望拉动茅台的估值提升。我们维持盈利预测，预计公司2022-2024年营业总收入分别为1323/1530/1775亿元，同比增长20.89%/15.67%/15.94%；净利润分别为648/762/899亿元，同比增长23.52%/17.67%/16.95%，对应EPS分别为51.58/60.70/70.99元，对应2022-2024年PE分别为38/32/27倍，重点推荐

证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，浙商证券张潇倩研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值高达99.6%，其预测2022年度归属净利润为盈利623.21亿，根据现价换算的预测PE为39.32。

该股最近90天内共有42家机构给出评级，买入评级39家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为2287.1。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，贵州茅台（600519）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力优秀，营收成长性良好。财务健康。该股好公司指标4.5星，好价格指标2.5星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

最新盈利预测明细如下：

一季度增速骤降

近5日资金流向一览见下表：

今年春节之后，A股市场显著回调。不过3月中下旬部分优质公司股价开始反弹，市场逐渐回归基本面。但这波反弹也与贵州茅台无关，其股价表现疲软，远远落后于整个白酒板块。

随着海外基金一季度信息披露完成，部分重仓中国股票基金持仓情况浮出水面。除了“资本集团-新世界基金（卢森堡）”对贵州茅台有所减持外，大多数海外基金仍然对茅台钟爱有加，包括去年的海外中国股票基金冠军、全球最大中国股票基金、欧洲资管巨头旗下知名A股基金等，不约而同集体重仓了贵州茅台。

该股主要指标及行业内排名如下：

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