课程名称：《支行差异化经营“一行一策”训练营》

主讲：谭文曦老师 6-12课时

课程大纲/要点：

一、一行一策的基本框架与制订逻辑

二、目标达成的营销措施分析

三、目标达成的管控机制分析

四、一行一策的优秀模板解析与本支行一行一策的制作

差异化服务才能赢得更多的市场

现在无论什么生意，饱和度都非常强。所以现在很多专家都说要占领细分市场。要有个性化服务。目前技术含量高，门槛高的行业有，但是不是一般人能做的了？大众化的行业又内卷的厉害。所以很多人感觉现在的钱难挣了。在大众化行业内卷厉害的时候。我们想立足，想生存，想发展。就必须有不同于别家的独特优势。要进行差异化服务，才能赢得更多的市场。

某市特色小吃市场，有AB两个各方面都差不多的米粉摊位，A摊位的生意非常得好，才干了两年多，老板就买了车和房；B摊位生意冷清，门可罗雀开了不久就关门了。后来又有几家米粉摊开账，经营不久都关门大吉，但是A摊依然火爆。

让人纳闷的是为什么出现如此截然不同的局面，难道这里的居民不喜欢吃米粉吗，显然不是的，难道是A摊主使用了什么方法恶意竞争吗？也不是，原因是A摊主发现了食客的痛点，进行了差异化经营策略。原来，米粉刚出锅时非常烫，食客经常被烫嘴巴。在B摊位，由于米粉太烫，顾客吃一碗米粉要一刻钟；而A摊位的老板顺手把煮好的米粉在冰水里过一下，再盛入碗内，端给顾客，因为温度适中，顾客很快就能吃完，迅速走人。一可以尽快腾出高峰时的座位，二是食客大大节省了吃饭时间。

在生意上，凡事多想一想，多做一步，找到行业痛点，进行差异化经营，才能让自己在充满竞争的环境中避免被淘汰，并且赢得客户口碑，获得好评。

阿纠 4A广告圏 今天

在营销圈混

如果不存一点专业性 吹牛逼的词汇

很多时候我们就会因为词穷

而哑口无言

显得跟这个行业格格不入

今天圈主就为大家整理了

一些广告圈词汇

方便大家在PPT上

和客户沟通 和同事交流时如鱼得水

☟

01

用于品牌活动分析

品牌赋能、品效合一、品类联动、深度串联、洞察点爆、品牌诉求、高频触达、品牌温度、联动、营销风口、垂直领域、下沉市场、直播带货、跨界、国潮、裂变营销、场景营销、专业背书、契合、造势、打法、营销破圈、借势、品牌偏好、内容包装、内容营销、多元化营销、主动出击、娱乐营销、social营销、营销组合拳、社交媒体营销、口碑营销、社群营销、差异化营销、品牌理念、品牌情感、品牌文化、品牌形象、明星带货、复盘、深度植入、布局、深度捆绑、整合营销、营销策略、品牌认知、打通、品牌知名度、社会责任感、价值观、品牌势能、引领、元素、标签、软性植入、借力、去中心化、品牌调性、品牌主张、品牌塑造、新消费、新技术、新渠道、圈层社交、分层营销、营销玩法、链路、落地、升级、人货场、生态、优化、体系、跟进、基调、撬动、操盘、反哺、格局、回顾、逻辑、炒作话题、升华、定位、开屏、切入点、迭代、竞争力、抓手、品牌露出、社交变现、逐步、新赛道、蓝海、红海、流量、情怀营销、品牌造词、颜值经济、色彩营销、虚拟网红、新潮流、叠加、冲击力、人格化、战略、社区文化、盘活、同步、品牌效应、进攻性战略、概念

例如：

02

用于媒介传播分析

渠道建设、传播矩阵、创造声量、积累势能、打通链路、矩阵闭环、快速响应、渠道下沉、导流、转化、渗透、多平台助力、声量、一站式、流量配置、曝光量、展示量、转化率、助力、媒介组合、扩散、覆盖、传播声势、传播力度、全方位通达、关联、全渠道、扩散传播、线上线下、全面、多触点曝光、全氛围曝光、持续输出、流量池

例如：

03

用于用户互动分析

情感共鸣、用户粘性、玩法升级、共情力、精准筛选、用户感知、痛点、洗脑、抢占用户心智、代入感、点燃、圈层、破圈、用户基数、沉淀用户、潜在群体、情感沟通、群像、感染力、用户体验、种草、情感连接、用户吸引力、情感共振、品牌亲和力、获客成本、千人成本、快速响应、爽点、痒点、感染、忠诚度、画像、围绕消费者、刺激消费者、冲动、满足感、归属感、支配感、价值感

例如：

04

用于品牌活动及传播效果的形容

全方位、多维度、沉浸式、体验式、多元化、场景化、智能化、视觉化、立体化、程序化、现象级、整合、年轻化、差异化、个性化、病毒式、刷屏、魔性、影响力、眼前一亮、全新体验、口碑燃爆、二次元、潮流化、引人入胜、创新性、新玩法、首创、持续性、自发传播、趣味性、悬念式、本地化、艺术性

例如：

05

标题常用词

“XX加持”、“XX先行”、“深耕XX”、“XX新打法”、“引爆XX”、“携手XX”、“洞察XX”、“解锁XX的新姿势”、“XX的组合拳”、“XX背书”、“打造XX”、“创新XX形式”、“聚焦XX”、“引领XX”、“多平台XX”、“助力XX升级”

例如：

06

常用专业术语

KOL：

关键意见领袖，指拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

KOC:

即关键意见消费者。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直。

UGC：

即用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户。

PGC:

专业生产内容，指平台或专家专业生产的内容。现专业视频内容网站大多采用PGC模式，分类更专业，内容质量也更有保证。

IP:

是英文“Intellectual Property”的缩写，直译为“知识产权”，在互联网界已经有所引申。互联网界的“IP”可以理解为所有成名文创（文学、影视、动漫、游戏等）作品的统称。进一步引申来说，能够仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发的内容，就是一个IP。

3B原则：

由广告大师大卫·奥格威从创意入手提出的，beauty——美女、beast——动物、baby—— 婴儿，通称“3B”原则 。以此为表现手段的广告符合人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢。

4P营销理论：

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。

C2B：

即消费者对企业。现有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。

粉丝经济：

粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，被关注者多为明星、偶像和行业名人等，不过现在也扩展到动漫、影视、游戏等一些受较多人追捧的成名文创。

明星效应：

指所有企业的每一种产品都应该追求市场的最大效用——需求数量X的最大化，以此为目的，树立起自己的品牌形象，邀请当红明星来出席或代言自身产品，从而获得大众喜爱与支持来塑造良好的企业形象。

头部效应：

在一个领域中，第一名往往会获得更多的关注，拥有更多的资源。

马太效应：

是社会学家和经济学家们常用的术语，反映的社会现象是两极分化，富的更富，穷的更穷。

私域流量：

私域流量是相对其而言的，指的是我们不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道，比如：自媒体、用户群、微信号、QQ等。

公域流量：

指商家直接入驻平台实现流量转换，赋予你的流量曝光的就是公域，比如大家熟悉的微博、拼多多、京东、淘宝、饿了么等，以及内容付费行业的喜马拉雅、知乎、得到等公域流量平台。

下沉市场：

下沉市场是相对于一二线市场而言，确切说是中国三四五线城市，人口大约有10亿，相当于3个美国人口，分布在中国97%土地上，以小镇青年和银发老人为主。

重点知识圈主已经给你圈出来了

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就不用我教你了吧！关注

每天分享干货

从词汇掌握要求难度来看，雅思写作对词汇的掌握难度应该是最大的，虽然只要求你理解意思、会拼写，但需要你积累的单词都比较书面化，在日常生活不太常见。

而大多数考鸭在写作时只能用一些常见词汇，虽然也是书面表达，对考官而言也没有什么眼前一亮的感觉。这会在雅思考试中很吃亏！这会直接体现在成绩上！

相较于写出复杂句式，高级的单词更容易掌握和运用，一旦记住也不容易出错。所以下面就给大家分享20个雅思8分以上写作会用到的单词，不偏不怪但很高级！大家赶紧来记一记吧！

为了让大家摆脱中式翻译思维，所以下面的词汇都给大家放出中英释义，如果大家能够通过英文解释了解这个单词是什么意思，就直接跳过中文释义看例句，结合例句记忆，效果更好哦~

1. Abstract (adj.)

英文释义：based on general ideas or principles rather than specific examples or real events.

中文释义：抽象的
例句: Human beings are the only creatures capable of abstract thought.

2. Aggregate (v.)

英文释义：(Usually Passive) to put together different items, amount, etc. into a single group or total.

中文释义：总计
例句: The scores were aggregated with the first round totals to decide the winner.

3. Cooperative (adj.)

英文释义：willing to cooperate.

中文释义：团结合作的，齐心协力的，配合的
例句: He was doing his best to be cooperative.

4. Discrimination (n.)

英文释义：The practice of treating somebody or a particular group in the society less fairly than others.

中文释义：歧视
例句：

Government figures suggest that ethnic minorities face discrimination looking for jobs.

5. Diversity (n.)

英文释义：a range of different people, things, or ideas.

中文释义：差异性，多样性
例句: Cultural diversity is a central feature of modern British society.

6. Exceed (v.)

英文释义：to be more than a particular number or amount.

中文释义：超过
例句: Working hours must not exceed 42 hours a week.

7.Immigrant (n.)

英文释义：someone who enters another country to live there permanently.

中文释义：移民
例句:

Large numbers of illegal immigrants have found their way into the country.

8. Inevitable (adj.)

英文释义：Certain to happen and impossible to avoid.

中文释义：不可避免的
例句: A rise in the interest rates seems inevitable.

9. Phenomenon(n.)

英文释义：something that happens or exists in society, science, or nature, especially something that is studied because it is difficult to understand.

中文释义：现象
例句: The idea that we may be able to live forever is not a new phenomenon.

10. Paradox (n.)

英文释义：a situation that seems strange because it involves two ideas or qualities that are very different.

中文释义：悖论，矛盾的人或事
例句: It’s a paradox that in such a rich country there can be so much poverty.

11.Intrusion (n.)

英文释义：When someone does something or something happens, that affects you private life or activities in an unwanted way.

中文释义：扰乱，侵犯，入侵

例句：This is a governmental intrusion on the freedom of the press.

12.Involuntary (adj.)

英文释义：Happening without the person concerned wanting it to.

中文释义：无意识的，非自愿的，非本意的

例句：The distinction between voluntary and involuntary unemployment is often blurred.

13.Itinerary (n.)

英文释义：a plan of a journey, including the route and the places that you visit.

中文释义：行程，旅行日程

例句：Visits to four different countries are included in your itinerary.

14.Lucid (adj.)

英文释义：clearly expressed; easy to understand.

中文释义：表达清楚的；简单易懂的

例句：There is only one lucid explanation for this problem.

15.Lucrative (adj.)

英文释义：producing a large amount of money; making a large profit.

中文释义：利润大的

例句：Many of the engineers left the service for more lucrative jobs abroad.

16.Ludicrous (adj.)

英文释义：Unreasonable; that you cannot take seriously.

中文释义：不合理的，不能当真的

例句：It was ludicrous to think that the plan might succeed.

17.Jurisdiction (n.)

英文释义：the authority that an official organization has to make legal decisions about somebody/something.

中文释义：司法权，审判权

例句：The British courts have universal jurisdiction over torture cases.

18.Lenient (adj.)

英文释义：not as strict as expected when punishing somebody or when making sure that rules are obeyed.

中文释义：(惩罚或执法时)宽大的，宽容的，仁慈的

例句：School examiners say that marking has become more lenient in recent years.

19.Loathe (v.)

英文释义：To dislike somebody/something very much.

中文释义：极其讨厌，憎恶

例句：She looked at him with loathing.

20.Obsess (v.)

英文释义：to completely fill your mind so that you cannot think of anything else, in a way that is not normal.

中文释义：使痴迷; 使迷恋; 使着迷

例句：Modern people are becoming obsessed with material wealth.

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