财联社7月20日讯（记者 黄靖斯）用年轻的方式炒股，广发证券最新推出的元始股App正试图重新定义炒股软件。那么，在功能特色方面，广发元始股App为吸引年轻人又做了哪些安排和设计？

一是好用，元始股App主打新手友好型的行情页面及简约设计，简洁的股价曲线、一键生成股单、Z世代投顾天团和年轻化聊天室等独创性功能也更符合年轻人的使用习惯及喜好；

二是好玩，元始股App采用了滑动买卖股票等游戏化交互设计、生动有趣的股单标签、剥去枯燥“外壳”的语言风格等等，这些也成为炒股软件越发同质化趋势当中的一抹亮色；

三是好看，在视觉设计层面，元始股App采用了富有年轻活力的橙色作为品牌主色调，并通过橙黑撞色的强视觉对比，为Z世代构建青春时尚的的品牌记忆点。

整体来看，从不走寻常路的简约行情设计，到唾手可得的“一键生成股单”，再到Z投顾全程保驾护航，在广发元始股App，Z世代完成人生中第一笔场内投资交易不再是难题。

亮点一：不走寻常路的简约行情设计

试图满足所有人投资需求的App必定功能繁多而结构复杂，注定会被新生代所抛弃。因此，和传统的炒股软件相比，化繁为简是广发元始股App面向年轻人做出的最颠覆性的突破。

首先是页面简约。比如广发元始股App的个股行情页删除了传统炒股软件里各类颜色纵横穿插的均线、蜡烛图、行情档等。简洁的系统设计就意味着免去了大量的学习成本，帮助刚入门的年轻人直观地掌握股票的价格走势，由此他们对股价的区间波动也能一目了然。

其次是操作简便。在交易页面，用户填写数量可实现一键委托，同时支持上滑提交买卖委托，且买卖分色也便于操作。此外，投资者可在一级页面查询持仓信息，新股新债、国债逆回购、资金流水则统一在右上角百宝箱中进行操作和查询。

亮点二：“一键生成股单”专治选择困难症

选股如同大海捞针是A股投资劝退不少年轻人的一大痛点，而这也催生了广发元始股App当中的“一键生成股单”功能——可以通过上传基金图片，一键生成与已购基金高度相关的股单，快速锁定相关股票及ETF。

除此之外，广发元始股App还独创了“股单”概念，可通过行业搜索、基金持仓选股、官方股单的方式，关联自己熟悉的行业、基金等，锁定股票及相关ETF。比如，通过圈定“北上广深民营企业榜”“就业优选大公司”“大资金都在买啥”“汽车”“美容护理”等热门股单，Z世代摆脱了选择困难症，想入手人生中的第一只股票也因此变得轻而易举。

据了解，广发元始股App当中的“股单广场”借鉴了年轻人在音乐软件当中熟悉且常用的“歌单”功能，其底层筛选逻辑则来自于Z世代的衣食住行，以及人工智能、元宇宙等年轻人喜闻乐见的概念。

亮点三：通过“问老师”完成升级打怪

对年轻人而言，通过广发元始股App买入一只股票后，会随之了解到背后的行业、趋势以及背景，这个过程中专业顾问的陪伴不可或缺。

为此，广发元始股App精心打造了具网感、活力、也更懂年轻人的“Z投顾”团队——这当中既有中文系才女，也有深谙玄学灵感的资深前辈，还有脱口秀忠实爱好者，他们都将通过聊天室直播、主页资讯、视频、留言互动等方式直接与年轻人充分沟通交流。

用户输入相关行情、个股、指数ETF等问题后，广发元始股App可根据关联标签，秒速选出能力最贴近需求的投顾进行答疑交流。除了当天的盘面和热门行业分析，Z投顾也会跟年轻人聊生活类、学习类、兴趣类、情感类话题，与Z世代一起情感共鸣。接下来，广发元始股App也将引入数字人分身技术，提升投顾视频资讯的生产效率和制作质量。

亮点四：“养成系”社区实力圈粉

“面对市场波动，聊聊你的情绪控制打法”“AI是互联网百年不遇的机遇吗”“高考志愿填报十大铁律”，这些热门话题，都能在广发元始股App当中的实名制社区功能中找打答案。

对于年轻的投资者而言，在社区中既可以在专属“Z投顾”的聊天室直播间学习干货，也可以在热门话题讨论中寻找共鸣，此外还可以在社区当中发表对投资对生活对工作的感想感悟。值得一提的是，社区全员实名制且为真实交易客户，系统会根据历史交易记录展示其投资等级，等级越高投资经验越丰富，由此进一步提升社区当中内容UGC的质量。

“在哪里跌倒，就在哪里趴着”“你的自选股也在股单中吃灰吗”，除了硬核功能之外，广发元始股App还提供各类投资学习指南、每日段子、奶茶拼团活动等，帮助年轻人树立健康投资理念的同时，也为Z世代的投资旅程增添几分趣味性和新鲜感。

本文源自财联社记者 黄靖斯

出品|懂财帝

近两周的路演感触是$东方财富(SZ300059)$ 的关注度是越来越高的，主要还是基于市场对于风格切换的考虑：

1、市场流动性趋紧应该是今年的主基调，在这样一个大背景下，从历史经验出发，小票的机会可能会大票的机会要大；

2、决策层提出新经济的方向，证监会也在积极推动科技金融等独角兽企业的回归，所以对于科技金融等独角兽的政策性推动应该是全局性的安排，并且是可持续的，政策层面利好成长股；

3、和14年创业板机会不同的是，因为供给的放开，所以外延并购的逻辑是次优选择，具有内生性真成长的独角兽公司才是市场首选。

东方财富作为创业板龙头标杆，受到市场的极大关注。同时公司一季报业绩2倍左右增长。

首先，从市场的分歧和预期差开始说起：2017-2018是公司的重要拐点。

具体而言就是17年盈利模式拐点，18年业绩拐点：17年中报和17年年报看，零售证券业务已经成为公司净利润的主要来源（17年上市公司归母净利润6.4亿，而证券业务的净利润就达6.5亿左右）。

由于零售证券的利润占比已经达到90%左右。

所以证券业务的高成长性会充分体现在18年上市公司的净利润增长上。

（东吴证券预计18年上市公司净利润14亿-15亿，同比增长1.3倍左右）。

当时市场对于我们这个判断存在两点比较大的质疑：一是零售证券（交易+两融）这种充分竞争的业态会不会有利润，市占率的提升会不会带来利润的提升；二是市占率提升会不会进入瓶颈期，提升的空间也存在分歧。

首先来说公司一季报业绩预增2倍左右，即市占率的提升的确会带来业绩的确定性增长。

零售证券的确是一个充分竞争的业态，但由于公司互联网证券轻资产模式带来的成本优势保证了公司远低于行业平均的盈亏平衡线以及相对更高的边际利润率。

我们可以对1季度的2倍的业绩增长做一个拆分来印证我们以上的判断：

1、零售证券业务的市占率提升解释了1倍左右的增速（交易市占率18q1达2%左右，同比增1倍左右，两融市占率18Q1达1%，同比增长1倍）；

2、46亿可转债成功发行带来负债结构的优化，这个每个季度带来利息净收入的增加预计5000万左右，解释了0.5倍的增速；

3、那剩下来的问题是剩下来的0.5倍增速如何解释。

有人说是基金代销从去年下半年逐步改善，我们认可这个边际上的改善，但实际上基金代销的净利润占比已经较小，基本很难有效解释这个0.5倍的变化。

我们认为核心是零售证券规模效应带来的变化——互联网证券的模式体现是前期的成本比较刚性，而边际的成本很小或基本忽略，所以随着市占率的提升，会看到成本率的下降，对应的利润率的提升。基于这一点我们打消了零售证券不挣钱的质疑，同时我们也欣喜的看到公司的经营业绩迎来了大的拐点，业绩进入加速释放通道！

未来已来——公司正逐步成为零售证券领域的“独角兽”

如何界定“独角兽”，复星的标准是“要么唯一，要么第一”。那么长期看，三到五年的周期，东方财富会不会成为零售证券领域的“独角兽”，十年以上的周期东财能不能成为财富管理领域的“独角兽”。

第一个判断——3-5年的周期东方财富为什么可以成为“零售证券”领域的独角兽：我们的这个判断是基于一个行业趋势+公司三点核心竞争力的认识。

行业趋势：在没有政策外力的干扰下，标准化零售证券业务的长期趋势就是会逐步走向一个寡头市场。

首先我们看到零售证券业务的业务特征就是标准化、无差异化.传统券商近些年来也在做一些差异化的尝试和改变，比如投顾服务等等，但是这些尝试的效果往往一般（例如投顾服务，的确会有优秀的投顾，更客户提供优质的点对点服务，但一旦批量化以后就会发现良莠不齐，同时会加大客户边际成本）。

那么从国际经验来看，政策外力的保护放开以后，零售证券市场的市场份额都会向龙头券商集中。这个可以看看上世纪70年代美国佣金率自由化后美国零售证券市场的发展趋势，还可以看看上世纪90年代日本金融自由化后，零售证券市场的集中化趋势。国内从2012年左右对经纪的限制政策上也是逐步放开的（佣金率区域保护、线上开户限制等等都是逐步放开的），市占率向龙头集中的趋势已经确立，最终寡头市场的格局只是一个时间问题。

那么在这样一个大的趋势下，哪些公司会成为行业的寡头，甚至龙头，我们认为三点核心优势是非常重要的，而恰巧东财在这三个方面均具有得天独厚的优势：

1、流量优势，东方财富网的流量基础超过所有传统券商，是传统第一梯队券商的10倍左右；（这个需要观察，东财降低到月活千万，但是$同花顺(SZ300033)$ 月活4000万。未来这个是一切业务的核心。另外，$*ST智慧(SH601519)$ 确实在衰落。wind转注机构业务，$恒生电子(SH600570)$ ，科技也比较牛，但是业务是B端。）

2、成本优势，互联网化轻资产模式使得东财在零售证券的边际成本优于所有传统券商，体现在定价上，东财交易佣金万分之2.5，去市场最低，两融利息6.99%，全市场最低；

3、服务500万净值以下客户的服务形式上更加丰富，东财有自己的level2,、短线雷达、choice数据库等等，而其他传统券商在这些方面是相对欠缺的。

第二个判断——十年以上的周期，东方财富极有可能成为财富管理领域的独角兽

从行业趋势上来看，尤其是17年以来，散户机构化、A股港股化、现金产品化的趋势逐步明显。普通投资者的用户习惯会逐步从“自我投资、自我理财”切换到“专业投资、专业理财”。在这样一个大的行业趋势下，我们看到高净值客户的财富管理市场已经得到充分的挖掘，而普通中产阶级及大量长尾客户的财富管理仍然是一块很大的空白。

我们认为东方财富是最有可能复制嘉信理财的路径，充分挖掘这一细分阶层财富管理需求爆发的红利。

我们认为东财在这一领域的潜在优势主要体现在三个方面：

一是、公司实现了500万净值一下客户的高频覆盖（股票交易+天天基金+股吧）；

二是、未来财富管理市场的核心是提供稳定保障收益，所以被动投资（FOF、量化、智能投顾等）将是主流，东财在这方面有技术优势；

三是、类似嘉信，未来的财富管理将是提供一揽子的资产配置方案，东财在天天基金领域的积淀是最深厚的（产品的比较、挑选等）。我们也注意到东方财富17年就在开始申请自己的公募基金牌照。

最后落实到投资——陪伴优秀的公司一起成长，坚定看好：长期来看，公司正经历基金代销——零售证券——财富管理的三级跳，潜在盈利也将面临三次数量级的跃升。

中期来看，公司17年完成零售证券盈利模式切换，18年将迎来业绩的大拐点（业绩和估值的戴维斯双击）。

未来成长和风险，需要进一步关注，不作为参考意见。

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