一、界面布局

1、 总体布局

2、账户树

3、列表导航

 

4、顶部导航

5、 底部工具栏

二、广告新建

1、流式标准新建

2、表达营销目标

3、选择搭建方式

4、表达推广业务

5、设置推广网址

6、新建计划

7、新建单元和关键词

8、新建创意、线索组件

9、为创意添加配图

10、快速搭建账户，仅需两步

11、单元单独新建

12、关键词单独新建

13、基础创意单独新建

14、线索通单独新建

15、app 推广目标建立与设置

三、广告管理

1、左侧导航

2、列表与账户树联动

3、管理列表的 2 大核心功能

4、数据分析

5、全能筛选

6、批量操作和否词

7、物料标签

8、时段模板

9、大批量物料平台批量任务处理

10、自定义列

11、计划列表、查看计划数据、管理所有计划及其属性

12、新增否定关键词列表，查看并管理计划或单元下的否定关键词

13、新增搜索词列表，查看并管理账户

14、对帐户、计划、单元所有设置项进行便捷查看和管

16、APP 营销目标列表

四、数据分析&优化

1、生意罗盘介绍

2、生意罗盘入口

3、生意罗盘流量洞察

4、生意罗盘人群洞察

5、生意罗盘分析数据、决策投放

6、概览页

五、推广业务详解

1、推广业务介绍

2、数据分析与优化

3、推广业务设置与修改

六、基础能力提升

1、场景化帮助

2、账户物料扩容

七、百度搜索实操要点

1、账户结构要细化

以地区或其他的维度来创建计划，计划里面的单元一定要细化，细化后一是选取创意时，

好操作。二是对后面推广效果分析有好处，该暂停该增加都好处理。

2、关键词获取

获取关键词可以利用百度里面“关键词规划师”来辅助操作，或问百度顾问要。如有历史数

据的，可以筛选历史数据中有咨询或转化的词进行分类投放。

3、关键词匹配方式

根据业务需要来选择，一般用“短语—核心包含”即可，适用于大部分的行业。这种匹配

方式可以让垃圾流量不容易进，精准流量也多。

4、关键词与业务匹配程度

筛选关键词要与业务相关，要特别留意大流量插边的关键词。另外无关词语会影响关键词的

质量度。

5、创意吸引多条多样带图

创意要和业务相关，要展现业务亮点。一个单元的创意要有多条并且是不同的，创意加上

业务图片有利于增加点击转化率

6、推广地区为业务覆盖范围

设置推广地区要业务覆盖范围或周边

7、出价和出价策略

根据行业的不同，出价需要测试，并且需要根据关键词的热门程度来进行相对应的出价。

一是可以通过后台的出价排名工具来观察，二是可以手动搜索来判断出价是否合适。一般来说移

动出价会比 pc 出价高，可以按照 2:1 的比例。另外一个重点是出价策略的设置，可以设置出价

系数，让系统智能调节关键词的排名（习惯用排前 3 策略）

8、线索通

电话、商务通商桥、网页回呼、表单等需要设置好

9、预算成本转化控制

根据每日的预算和往日的消费情况来调整出价，充足的预算可以全天投，预算偏少可以白

天投，预算少的可以挑选冷门时间段来投。通过每日预算和关键词消费转化观察，来调节达到一个成本可控的范围。

10、否词加词

通过搜索词报告再结合业务情况进行否词，把一些无关词语否定。如果日流量不够，消费

不出，则需要加词和改动匹配方式来解决。

11、推广时间段

一个是要留意冷热门时间段的消费和转化情况，另外一个是时间段的出价系统调节。白天

出价系统高点，晚上低点。

12、观察同行

要留意热门关键词同行的竞争情况，结合热门关键词的转化来考虑是否直接竞争；观察同

行投放的时间段，以及竞争大的时间段；观察同行的创意和落地页营销方案等。

13、监控

当对账户结构进行调整完成后，需要 3 天左右的时间监控总结一次调整的效果，对比调整

前和调整后，消费成本、转化成本等是否有提升，有的话，做进一步的优化，最终目的是达到消费和转化的一个平衡！

 

 

各大竞价付费平台点评

 

百度竞价

国内搜索老大，适合各个行业，但是效果不稳定，人工干预大。

360搜索

第二大搜索，适合投pc，效果比较好

搜狗

适合投移动端，不适合投pc，pc没流量，点击单价和百度持平。

神马

适合移动端，具体效果怎么样，本人没测试过

今日头条

表单成本低，转化有一定难度，表单比较稳定，适合移动和投app,尤其是游戏行业投抖音效果很不错

 

集合竞价的基本规则：

其中，只有1、2、7三个时间段为集合竞价阶段，尤其中第7时间段的集合竞价只有深市才有，沪市没有。

集合定价原则：

以此价格成交可实现最大成交量；与基准价格相同的买方或卖方至少有一方全部；高于基准价格的进场申报与低于基准价格的出场申报全部满足成交。

竞价图的识别

很多粉丝对竞价图上的白点、量柱，不知道是什么东西，也不知道代表什么意思。那么，今天修哥在以前的基础上进一步完善修改后，把这些内容定位第二课。

整个集合竞价图，包括三部分图形：

竞价白点及连接

一个白点代表一个竞价，白点越多越密集，表明竞价积极，表示这个个股越热。

第一部分：竞价白点及连接

顶部的梁柱，不管是红绿还是长短，是指集合竞价期间，在白点虚拟撮合价位还有多少挂单量未匹配，红柱代表还有买单未匹配，买单多于卖单，买方意愿强，绿柱代表还有卖单未匹配，卖单多于买单，卖方意愿强。

当然，这些都会随着挂单撤单不断变化；

第三部分：虚拟组合成交量（底部）

底部的量柱长短是指虚拟撮合成交量：

底部的红柱表示当前虚拟成交价高于前价；

底部的白柱表示当前虚拟成交价平于前价；

底部的绿柱表示当前虚拟成交价低于前价。

开盘成交价

因9:20前可以撤单，成交量柱可能突然降低，9:20后不能撤单，成交量柱只会越来越高，最后以9:25分的撮合成交量和成交价作为开盘数据。

通过集合竞价预判个股的股价涨跌

一般而言，9:20后白点逐步增多，底部的红色量柱不断变长，个股股价逐步推高，往往预示股价拉升。反之，预示着个股股价会走低。

集合竞价适用范围

只适用于热点板块题材个股，且明显有主力运作的个股还要配合当前的盘面情况、逐笔委托情况、日K线图形、开盘后的资金意图和分时走势来预判资金的意图。

集合竞价“欺骗”散户全过程

了解集合竞价主力如何运用手段“欺骗”散户。

先来看看涨停大量出货的

因为这种情况对大部分散户危害最大，所以要有所掌握。

主要表现价格会逐步走低比涨停价要低，成交量不断增加

都是因为大量的卖出造成的。

看看该个股2009年3月6日竞价情况：

下面再来看看竞价涨停试盘情况，该个股2009年3月5日涨停，竞价涨停挂单后撤单，价格和超级回到正常状态，出现拉升涨停。

如果你关注的目标股出现这样的状况，很可能有拉升动作，要积极关注后面的走势情况。

结合集合竞价来选票

集合竞价阶段要点：

个股形态，蜡烛线形成上涨趋势，上方抛压轻，下方伴随放量，指标趋势上升。

开盘回调的等放量突破分时均价线的时候再关注，开盘上涨看分时成交量放量上涨配合就可关注，开盘回调，再次突破分时均价线，成交量放量，这时关注第二个进场点位是缩量回踩分时均价线不破的时候关注。

集合竞价选票标准：

集合竞价选票纯属于短线思路.要设立好严格止盈止损。

标准：

高开幅度最好在1-4%，高于这个幅度要留意高开低走的风险，从市场强势和弱势来分析，强势市场或多头市场涨停概率很大，高开在4-5%以上涨停概率依然很大，反之弱势市场就可能存在一定风险。

标的标准：

有着涨停经验和活跃的蕴含涨停的势头的个股

个股股价站立的位置：

尽量挑选趋势上升的或底部启动的个股，对于处于上升趋势的个股沿五日均线上涨，回踩不破五日均线，可接受个股股价所在10日均线附件的各个股或重要支撑位。

基本面和技术面选票：

基本面业绩优良，财务状况良好，市场占有率大，竞争力大个股，技术面尽量突破或吻合特性看涨形态为主。

换手率和量比：常由流通盘来确定。

1、为什么要看集合竞价

1）短线大资金都会看集合竞价，并根据集合竞价来决定是否参与

2）集合竞价反应的短线情绪，决定是否止盈/止损、或者是否介入。

3）集合竞价反应的板块情绪，直接关乎整个板块的持续性，对于题材选手尤为重要

4）强势个股，必须关注集合竞价，因为资金一般会在集合竞价动手。

5）集合竞价的挂单态势，大致可以判断大盘的走势

2、集合竞价的成交量

1、量太少，集合竞价没有太大意义，因为少量的资金就能左右价格，一般来说，日集合竞价成交量要达到前一天的1%以上，才具有参考价值，达到3%以上更佳。

2、短线强势股（前日涨停），如果要用这个方法，要求集合竞价爆量（达到前一日的一半以上）

3、竞价排量的定义、竞价排量标志的含义

竞价排量指的是：9：25分开盘前，集合竞价时撮合成交量的排列情况。这个量反应了持股股民的卖出欲望，也反应了非持股股民的买入欲望。卖出欲望强烈就会下跌，买入欲望强烈就会上涨。

上方的量：表示未成交的量；

下方的量：表示已成交的量。

红色的量：表示主动买入的量；

绿色的量：表示主动卖出的量。

1、竞价图上方红色排量：未成交的主动买量。

2、竞价图上方绿色排量：未成交的主动卖量。

3、竞价图下方红色排量：已成交的主动买入量。

4、竞价图下方绿色排量：已成交的主动卖出量。

4、竞价排量优劣判断

上方的红柱量：越大越好，但太大就是大封单涨停，想买也买不到。逐步放大更好，说明涨停封盘量越来越大，买入欲望处于上升趋势。

上方的绿柱量：越小越好，表示主动卖盘小，卖出欲望不强烈。如果绿柱量越来越大，说明抛盘成逐步加大态势。

下方的红柱量：逐步放大+价格逐步上升，为最好。即：价量齐升。

下方的绿柱量：逐步放大+价格逐步下跌，为最差。

实战中，有时候物极必反。特别在大盘下坡路背景中，涨停开盘往往成为主力出逃的良机，“天地板”经常出现;如果是处在大盘上涨途中，涨停开盘的瞬间打开，往往是抓涨停、抓总龙头的唯一良机。

在大盘跌势的末期，大跌开盘的概念龙头股，往往出现“地天板”。所以，判断排量优劣要与大盘涨跌趋势结合起来，不是一成不变的。

5、抓涨停的前提条件

大盘必须处在“上坡路”，或者是横盘调整时，才可以集合竞价抓涨停。

大盘上坡路时，市场合力是向上的。只要竞价时出现强势，主力资金就会推升涨停。所以集合竞价抓涨停是牛市操作的重要技术。

大盘下坡路时，市场合力是向下的，人人都是“见利就跑”的心态，高开很容易低走，如果这个时候操作，很容易吃亏。在熊市中只可以以练功为主，基本功扎实了，牛市才可以大有作为。

6、竞价排量在抓涨停要素中的地位

1）高开幅度大者优先。高开幅度表明了市场合力的程度。

2）主流概念优先。主流概念是市场关注的焦点，有很多排量不太好的股票，也能瞬间涨停，就是板块效应在起作用，是市场综合的力量把它推向了涨停板。特别是牛市，主流概念决定了市场合力的取向。

3）高连板者优先。连板最高者是市场的灵魂，市场关注度很高。实践证明：大盘上坡路中，高连板股票涨停的概率远远高于第1板股票。只有在特殊时候出现时，第1板股票才开始活跃。但这个时间基本上应该收手了。

4）个股K线形态好者优先。处于上升趋势的形态，涨停概率较高。

5）个股排量好者优先。上方和下方排量全部红色为最好，涨停排量逐步上升者更好。竞价开盘时，瞬间开板又封板的往往是大龙头;未涨停的价量齐升的形态，涨停概率高，但不会是大龙头，只是利好推动所致。

6）个股量比：量比大者，涨停概率高。

6、集合竞价图应用

1）9:20之前，大幅高开，然后在9:20分之前大幅撤单回落，如果9:20之后继续回落，不看好，尤其是9:24分之后大幅回落的。逻辑：

 

2）集合竞价大幅高开，9:24分之后突然从天到地的，甚至跌停，这条准确率90%。

前面的强势，在最后时刻，突然被资金不惜代价的砸出，出货无疑了。不果断离场，基本就要被玩飞，会引发资金的踩踏，竞价很有可能也是做出来的。多见于次新，退潮期的强势股。

3）之前并不强势的个股，集合竞价突然被大幅拉高，拉高到6%甚至8%以上，这个时候要谨慎对待，要么等打板确认，要么等开盘。

4）9:20分之前有大量卖单，在9:20分之后，集合竞价依然稳步阶梯式下跌的，这类股，回避，要防止下杀。

5）集合竞价9:20分之后的走势，越是平稳，越是稳步放量，越有参考性。向上也是一样。

6）主力真正的动作一般在9:24之后，抢筹一般也发生在这个阶段，低位的抢筹，要比高位的抢筹安全。

7、强势股的集合竞价

1）、关注度高，集合竞价都会爆量

2）、开盘区间，开在3%-5%，算是有作为的区间，特別是一些盘子较大的个股（100亿以上），集合竞价走势以平稳为佳，不宜大起大落。

 

真正想往上做的票，不希望竞价就把股价推的过高，在股价平稳的前提下一路吸筹买入。看似平稳实则人气十足。

 

3）、开盘区间，开在7%-9%，开盘强势，临近9:25分，有分歧不是坏事，一分钟回落3%，问题不大，可以等开盘。目的为了不想顶死一字，换下手，也洗下盘子。开盘如果能秒板结合之前的量能规律，强势的体现。但是如果直接大幅回落，比如回落超10%，那基本要被按下去。
 

总结：

1、规则要搞清楚

2、重点是看集合竞价后半段的表现（9:23分之后）

3、如果没有给成明确的指向性，就放弃

4、强势股、活跃股必须看集合竞价

5、集合竞价要配合成交量，太少没有意义。

6、集合竞价的应用：翻转买法，竞价T......留给后面再讲

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