本报记者任小雨

从当前看，安防业务的远程化、联网化是非常明确趋势。唯一问题在于液晶拼接屏视频监控作为安防领域主要组成部分，对网络带宽的消耗非常大，当前还不完全具备数据中心化的条件。数据中心模式引入并逐渐主导安防产业的形态是必然的，但并不是全面的模仿互联网的“云计算”模型。安防领域的“数据中心模式”一定是有着其自身特点的，可能是集中分布相结合，可能是物理分散、逻辑集中的模式。“云安防”是基于物联网模式并且采用云存储技术来满足现代化安防的需求。

　　利元亨：公司主要从事智能制造装备的研发、生产及销售，为锂电池、汽车零部件、精密电子、安防、轨道交通等行业提供高端装备和工厂自动化解决方案。

在市场细分，锁定目标顾客之后，采取主动定位的姿态，定位也可先于细分市场。因为概念在没有推出前，目标顾客还不非常清晰。企业提炼出概念以后，突破了产品的同质化，引起顾客的认同感，产品的市场空间和目标顾客才会清晰。由于产品的差异化，实现了差异营销和个性营销，保证产品开发的适销对路。

所谓智慧城市建设指的是提高社会公共管理水平的需求，在信息社会的环境下，社会管理信息化、智能化是必由之路。社会结构扁平化的要求，社会从树状结构向网状结构转变是民主化进程的必然，信息化促进民主化水平的提高。城市化进程的需求，城市化的新定位，现代城市功能、管理的新概念呼唤着智慧城市。新一代信息技术将改变城市的形态。于是，在新一代信息技术的推动下，智慧城市应运而生，并表现出鲜明的中国特色。但是，智慧城市的定义和基本概念是IBM提出的。

近5日资金流向一览见下表：

实现功能的自主化。目标跟踪、多机联动、功能联动等编程控制功能，机器人、无人机等遥控设备，采用人工智能技术，实现自主动作。摄像机的人工视觉，目标的形态、距离和速度等的感知，实现自主地跟踪目标，并提高动作的精准性。机器人的人工视觉，图系统具有判断目标物类型、距离等的功能，可自主地避障、制动等，机械臂的人工触觉，使其具有部分自主动作的功能，并提高作业的安全性。

提高动作的精准性和效率。增强特征识别、图像内容分析及搜图等系统的学习能力，提高识别、判断、搜索的精准性和效率；增强系统抗干扰能力、环境适应性，扩展其应用范围。这就改进算法，提高识别率、速度。摄像机图像调节、宽动态、数字降噪及透雾等的智能处理，获得最佳的图像效果。改进图像内容分析及搜图等系统的学习方法，提高目标分类、行为判断、搜索的精准性和效率。采用深度学习技术，提高识别系统抗干扰能力。

概念营销，是指在市场调研和预测的基础上，将产品或服务的特点加以提炼，创造出体现其核心价值的概念，通过这些概念、向目标用户传播产品或服务所包含的功能取向、价值理念、文化内涵、时尚观念、科技知识等，以引起用户的心理共鸣，激发其购买欲望的营销方式。

概念营销已经越来越普遍了，这种体现知识社会特征的现代营销理念，由于知识转化为产品的周期越来超短，概念营销开始大肆泛滥。而注意力经济、个性化需求、产品同质化及竞争升级引发的营销理念创新，又在不断推进着概念营销向前发展。接下来就请中国安全防范产品行业协会专家、公安部第一研究所研究员李仲男老师来为我们详细说说安防领域中的概念营销。

2010年，IBM正式提出了“智慧的城市”愿景，指出城市由关系到城市主要功能的不同类型的网络、基础设施和环境等六个核心系统组成。这些系统不是零散的，而是依托物联网、云计算、移动互联网等新技术，实现相互衔接的一种协作状态。而城市就是由这些系统组成的宏观系统。可以说这是智慧城市的基本定义，暂且称为“智慧城市V1.0”。

其后，IBM发布在《智慧城市红皮书》中指出智慧城市是以新一代信息技术为支撑、知识社会创新2.0环境下的城市形态。其基本特征是全面物联、充分整合、激励创新、协同运作，核心是“可持续创新”。红皮书实质是论述“创新2.0”，被称之为“智慧城市V2.0。

2014年IBM在中国智慧城市发展与合作论坛上发布了《引领更具竞争力的智慧城市3.0时代——创新、和谐、中国梦》白皮书。提出了以大数据分析、云计算、移动互联和社交软件为代表的先进技术在智慧城市的应用趋势与智慧城市七大解决方案。其中指出智慧城市将从新产业、新环境、新模式、新生活、新服务五大方面支持“新型城镇化”发展，这就是“智慧城市V3.0”。

三个版本的“智慧城市”相互衔接，从不同层面、揭示了智慧城市深刻的内涵。1.0中展现了社会需求的方向和领域，2.0中展示了智慧城市实现的关键技术和途径，3.0中展望了智慧城市对新型城镇化的促进作用和成效。建立起全面、新颖的智慧城市形象。这些理性的概念，会强烈地冲击人们的精神，激发起需求的欲望。完全没有涉及具体产品和技术，包括IBM的产品和技术。却将“中国化概念—智慧城市”贴上了IBM的标签。所以、是其针对中国市场开展概念营销的精典案例。

一、智能监控

二、增值功能与DEPA

三、人工智能

概念营销不是选择一个主题词，作为口号，喊一喊就行了，要围绕主题词，挖掘出多层次的概念，形成一波一波的冲击，但是其中同样隐藏着陷阱：其一，太空洞太超前的概念营销，例如对云计算、物联网、大数据等，仅是概念上的说明，没有任何实质内容。再如人工智能概念的宣传过于超前，感觉上很科幻，让人感觉前景美好，但离自己太远。从根本上来说是概念与产品契合度不高，因此很难收到好的营销效果。其二则是没有深度，营销概念可以挖掘的内涵不够，无法产生多层次的立体化冲击，营销效果也不会好，如感知摄像机、星光级摄像机等，这些产品的技术内涵不深，概念可挖掘的深度有限。没有超前性。对已目上市产品开展概念营销，意义不大。

公安部第一研究所研究员，原公安部安全与警用电子产品质量检测中心副主任、中国安全防范产品行业协会专家委员会特聘专家、全国安全防范报警系统标准化技术委员会(CSBTS/TC100)第三届委员会委员。著有《安全防范设计评估师（基础知识）》、《安全防范系统安装维护员（中级）》等行业教材。

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